鎖具行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“兩極分化”的時(shí)期，“二八定律”也成為必然。鎖具企業(yè)只有擁有自己的特色，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群，才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

精準(zhǔn)定位消費(fèi)群 鎖具企業(yè)才能馳騁市場(chǎng)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

精準(zhǔn)把握市場(chǎng) 轉(zhuǎn)型要量力而行

電商的潮流之下不少的鎖具企業(yè)只是知道電商很賺錢就紛紛的開啟“電商模式”，其實(shí)并不知道錢從何處來，盡管都是電商市場(chǎng)但每個(gè)企業(yè)每款產(chǎn)品都是存在定位差異的，盲目轉(zhuǎn)型只能自食惡果。正如當(dāng)自媒體剛剛興起之時(shí)的人人網(wǎng)，開始非常火爆，卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下轉(zhuǎn)型失敗成為一代新媒體換代的犧牲品，由于定位過于寬泛主要用戶為大學(xué)生群體，步入社會(huì)的老用戶無法在人人上與同事聯(lián)系、正在使用的學(xué)生用戶又無法獲得差異化的服務(wù)和體驗(yàn)，這讓人人網(wǎng)的用戶持續(xù)流失。鎖具企業(yè)亦是如此，做產(chǎn)品一定要注重用戶的使用場(chǎng)景，盲目的轉(zhuǎn)型把控不住消費(fèi)者的需求點(diǎn)只是自娛自樂而已。

擴(kuò)充渠道 忌盲目依賴過往經(jīng)驗(yàn)

不少傳統(tǒng)的鎖具企業(yè)習(xí)慣了早期的盈利模式，盡管這近年來市場(chǎng)并不景氣，但不少人仍堅(jiān)信傳統(tǒng)市場(chǎng)終端的魅力，相信一線市場(chǎng)才是主要戰(zhàn)場(chǎng)，相信“牛市”一定會(huì)回歸，卻不知已被那些轉(zhuǎn)型電商的鎖具品牌甩出十條大街。大眾點(diǎn)評(píng)就是一個(gè)鮮活的例子，在電商、團(tuán)購模式興起之余，始終認(rèn)為一線市場(chǎng)才是重點(diǎn)所在，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在二三線市場(chǎng)把蛋糕分割殆盡再幡然醒悟已經(jīng)來不及。因此，鎖具企業(yè)不能盲目依賴過往經(jīng)驗(yàn)，在今天野蠻生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)圈兒，一味求穩(wěn)很可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，快速試錯(cuò)、迅速迭代才是更好的選擇。

消費(fèi)者想買的，往往比能買的高端，所以，鎖具品牌要針對(duì)消費(fèi)者想買的做功夫，產(chǎn)品價(jià)格針對(duì)買得起的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品才能真正“脈動(dòng)”。