伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌與性格比方面的需求越來(lái)越高了。由此可見(jiàn)，鎖具企業(yè)可以好好抓住這一消費(fèi)“痛點(diǎn)”，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提升品牌價(jià)值觀。從而使得鎖具在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。
性價(jià)比是首選因素
質(zhì)量和價(jià)格擁有著同等重要的位置，銷售不合格產(chǎn)品，會(huì)讓自己?jiǎn)适чL(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。原本就不大的市場(chǎng)份額，很容易就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而拱手讓人。經(jīng)營(yíng)性價(jià)比高的產(chǎn)品是長(zhǎng)久生存的保障，也是保證渠道暢通的首要因素。
品牌意識(shí)需加強(qiáng)
大部分鎖具產(chǎn)品還是徘徊在中低端。要買經(jīng)營(yíng)的是沒(méi)有品牌的，要么就是聞風(fēng)而動(dòng)，別家什么品牌好賣就競(jìng)相代理什么品牌。品牌意識(shí)薄弱，是經(jīng)銷商普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有品牌的經(jīng)銷商在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額一落千丈，而同一品牌代理商太多，到最后是誰(shuí)都分不到多少羹。
熱門產(chǎn)品大家都想賣，但是一塊蛋糕來(lái)?yè)尩娜颂嗔耍瑢?dǎo)致經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，所以尋找差異化的產(chǎn)品來(lái)提高經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)額才是王道，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，要想打敗對(duì)手，占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額就必須走差異化道路，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌。
市場(chǎng)信息收集能力需提高
一個(gè)企業(yè)要想做出科學(xué)有效的營(yíng)銷決策，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上下游合作伙伴消費(fèi)群體宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)層面各個(gè)環(huán)節(jié)的信息了如指掌。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，有極度的敏感和預(yù)測(cè)能力。對(duì)其他經(jīng)銷商代理的各種產(chǎn)品的利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌特點(diǎn)、服務(wù)特點(diǎn)等等信息都要有詳細(xì)的調(diào)查。
經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇往往都沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，聽說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)品好賣，就一擁而上。上游廠家也沒(méi)有完全根據(jù)市場(chǎng)需求，就隨便發(fā)貨到經(jīng)銷商的手中。沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)完整的調(diào)研，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商需要用之后的半年甚至更多的時(shí)間來(lái)消化庫(kù)存，經(jīng)銷商要主動(dòng)深入市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求，讓產(chǎn)品做到有的放矢，而不是什么都拿來(lái)做，那樣的話競(jìng)爭(zhēng)力反而消失了。
現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，鎖具企業(yè)需要跟隨著這幾點(diǎn)，來(lái)做相對(duì)應(yīng)的改變，做好品牌、收集市場(chǎng)信息、抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)等等。為企業(yè)牟利，為鎖具行業(yè)未來(lái)發(fā)展布局。
