隨著消費(fèi)水平的提高以及產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，鎖具行業(yè)的營銷處于到了一個困境之中，企業(yè)在比較低迷的市場尋求突破需要找準(zhǔn)市場營銷的關(guān)鍵，創(chuàng)新營銷的方式，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能在未來的營銷中取得不多的成績。

產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者需求和欲望

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望，這是鎖具企業(yè)生存與發(fā)展之根本。特別是在以80、90后為消費(fèi)主體的當(dāng)下，鎖具產(chǎn)品不管是在設(shè)計(jì)上、功能上還是獨(dú)特性上都要契合當(dāng)下的消費(fèi)需求。

價格要在消費(fèi)者的接受范圍內(nèi)

一般來講，消費(fèi)者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當(dāng)然會引起消費(fèi)者追捧，但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。因此，鎖具企業(yè)更應(yīng)當(dāng)致力于生產(chǎn)性價比高、物美價廉的產(chǎn)品。

銷售渠道要適應(yīng)產(chǎn)品和市場

鎖具的銷售渠道一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。不管采取何種形式，都應(yīng)該因時、因地、因人而易。

營銷方式要被廣大消費(fèi)者接受

除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式企業(yè)都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費(fèi)者的購買欲望和購買行為。

營銷團(tuán)隊(duì)要熟悉市場運(yùn)作

鎖具產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊(duì)，不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個成員對市場應(yīng)該具有洞察力、敏感性，并且要具備分工意識和團(tuán)隊(duì)精神。

簡而言之，鎖具企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，必須要明白市場營銷的關(guān)鍵。只有通透地把握了五大絕招，企業(yè)才能在市場營銷中取得良好的成績。