鎖具企業與經銷商之間的關系，并非上級與下級的關系，而是合作關系。或者說，經銷商是鎖具企業一個銷售推廣渠道。總而言之，經銷商對于鎖具企業來說，是不可或缺的一環，那么在鎖具企業發展的不同階段，對于經銷商的管理又會采取什么樣不同的策略呢?

鎖具企業的發展是一個漸進的過程，它必然會經歷初期、中期、后期，而在這個變化的過程當中，企業所擁有的經銷商數目、大小也在發生著變化。因此，企業對于經銷商的管理策略不可能始終如一，不同的時期需要有不同的變化，而且對于不同大小的經銷商方法、策略也是不同的。

鎖具企業發展初期：求穩為主

這是指篩選合適的小的經銷商，培育中間的經銷商，放緩(甚至不做)大經銷商。因為，在發展初期，企業自己的實力也不夠雄厚，品牌力、渠道力、營銷支持力等都處于薄弱的階段，還沒有實力去發展大的經銷商。換句話說，過早的追求大經銷商反而會給企業帶來沉重的負擔。俗話說：飯要一口一口的吃，所以鎖具企業發展經銷商也要一步一步地來，不要急于求成，初期階段應該要以求穩為主。

鎖具企業發展中期：培養經銷商大戶

發展到中期的時候，管理經銷商的策略就可以比初期的時候大膽一些了。這個時候是廠家的爬坡階段，對企業的發展非常關鍵。而發展大的經銷商也是企業增強實力的關鍵，這個時候就可以“抓大放小促中間”，培養一些經銷商大戶，對大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們建立企業在區域市場的根據地和領導地位。

鎖具企業發展后期：保證整個經銷商群的健康性

發展的后期是指企業已經能在行業內排到前三，或者是在市場上有很好的知名度。這個時候企業的博弈關系就會出現變化。大經銷商的實力越來越強，企業對其的管理也會出現一定的難度。所以此時在支持的同時，還要對大經銷商給予一定的制約，讓他們不能隨意的為所欲為，要在去也制定的軌道上運行。而面對小的經銷商，企業也要痛下砍刀，為了促進小經銷商的發展要對其定時整改。整改不到位的，企業要果斷撤商、換商，以保證整個經銷商群的健康性。

其實在實際情況中，鎖具企業的發展階段并不會有那么明確清晰的界限，所以企業還需隨機應變，根據實際情況來制定管理經銷商的策略。經銷商對于鎖具企業的發展，起到的作用非同小可，企業需要細心管理和監督。