家居建材產業的轉型升級意味著拋棄舊的思維模式和發展模式，走向高附加值。近年來，房地產市場陷入衰退，鎖具消費市場發生了很大變化。轉型已經成為十大品牌鎖具應對沖擊的唯一途徑。為了在轉型時期生存，十大品牌鎖具必須關注五大變革，解決終端發展問題，給終端一個徹底的變革，重新樹立其獨特的競爭力。

　　關注產業發展和改革把握消費者痛點

　　去年，鎖具行業最熱門的詞是“互聯網+”和“電子商務”。一些業內人士對該行業將“電子商務”作為生命線和制勝法寶深感擔憂。擁抱互聯網本身并沒有給消費者帶來“真正的價值”。無論是電子商務還是網絡家居裝飾，其發展的根本應該是抓住消費者的“痛點”。

　　從痛點出發，給出解決方案，從消費者的角度來看待自己，這正是鎖具行業所缺乏的。產品的更新換代無法解決消費者的核心需求。 消費者真正希望的是整體解決辦法，整體家具應完全滿足“消費者一站式服務”的需求，重視設計和施工，損壞的鎖具終端應配合潮流及時改變。

　　關注終端消費的變化，個性化需求成為主流

　　引用了兩個例子來說明消費的變化。一是網吧的集體衰落，二是手工家具的逐漸消失。同樣，消費者需求也主宰著鎖具行業的命運。消費的變化是“審美變化”和“購買習慣和使用習慣的變化”;隨著房地產行業走向深水區，投機性住房減少，剛性需求成為主流，市場對劣質產品的容忍度將越來越低，鎖具終端越來越難以低價低質取勝，這就要求鎖具經銷商增強品牌營銷意識。

　　與此同時，個性化需求逐漸成為主流。過去，當一家裝飾公司成立時，一個裝飾計劃可以持續一年。現在消費者變得越來越挑剔，好的設計幾乎可以決定成交。因此，材料供應商和裝飾公司都在改變設計以取悅業主。后宮美女有3000名候選人。如何根據有限的產品風格匹配和組合各種方案，已成為鎖具經銷商面臨的一個課題。

　　關注商業模式的轉變，建立一套完整的運行機制

　　許多經銷商和制造商認為商業模式的概念和模糊性是成功企業和世界500強的專利，正是這種想法制約了終端的發展。

　　鎖具行業可以采取類似“連鎖建筑陶瓷流通”的模式，概括為“深度捆綁、連鎖擴張、全渠道運作、集中采購、全股份制”。從制造商關系、組織結構、終端渠道拓展、采購成本控制、人力資源機制等方面建立了一套完整的運行機制。，從而保證企業的雪球式發展和成長。

　　關注渠道發展轉型銷售軟件的精細化管理

　　銷售渠道不會輕易改變，就像家電企業與國美蘇寧合作十多年一樣�，F在它仍然是主要的銷售渠道，所以剩下的就是創新和改進。

　　對于家居裝修渠道，我們不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”，還要做深度整合。鎖具代理也需要配備專業設計師進行對接，這樣設計師才能真正成為“解決方案供應商”。對于住宅渠道來說，現在打電話掃地的老辦法肯定不好，所以我們應該探索更多的“樣板房營銷”和“場地營銷”的方法。對于工程渠道，傳統的飲酒、送禮、拉客等營銷模式也需要創新。如何為甲方提供更具成本效益的裝修方案，建立完善的工程售后服務體系，將是專業工程師和業余工程師的區別。對于分銷渠道，分銷商應該更多地考慮如何出口高素質的“管理人才”和“管理思維”，以影響分銷商的穩定發展，而不是簡單地“增加一些供應合作”。