隨著國內外經濟環境的變化，市場容量日益趨于飽和，導致鎖具企業生存壓力不斷增大。國內五金鎖具企業資源重組和擴張的步伐明顯加快，市場份額越來越集中在少數品牌手中，呈現強者愈強、弱者愈弱之勢。在這種市場環境下，鎖具企業如何才能“安身立命”?
以“大品牌戰略”塑品牌
國內鎖具五金行業的品牌集中度不高，主要原因是競爭層面比較低。市場經濟條件下，在一個成熟的行業中，處于“領頭羊”地位的品牌會保持70%～80%的市場份額，而目前，國內排在前20名的鎖具五金企業總的市場占有率不超過40%。
如果品牌、資本、技術、渠道、資源等市場要素不集中，就無法打造出帶動整個行業健康發展的“動力火車”。雖然很多鎖具企業已成行業知名品牌，但這些品牌各自的市場占有率都不足以挑戰整個行業。如果這些企業之間進行聯合重組，以“大品牌戰略”進行品牌架構，那么市場占有率就會大幅提升，企業的市場話語權也會更大。隨著五金鎖具行業向縱深發展，企業重組、品牌聯合是遲早的事。
高層次市場競爭通常分為四個層面，即產品競爭、服務競爭、商業模式競爭和產業平臺競爭，這四個層面一層比一層高。就五金鎖具行業而言，目前大部分企業還只局限于第一、二層面的競爭，甚至有些小微企業連產品和服務都沒有做好，更別提商業模式和產業平臺了。越高層面的競爭對企業的創新能力、生產能力和融資能力的要求越高。如今高層面的競爭者們已不滿足于解決用戶現有的需求，他們正試圖通過創造新的產業生態系統，挖掘和滿足用戶更高的需求，甚至是引導用戶的需求。
此外，高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規則，進而決定了游戲中不同玩家的命運。也就是說，鎖具企業要想改變價格戰的宿命，出路只有一條，那就是不斷創新、出奇制勝，不斷提高在更高層面上參與市場競爭的能力。
由粗放式轉向精細化
當今市場絕非一招制勝，產品同質化、營銷同質化使大多數鎖具五金企業陷入困境。在綜合實力競爭時代，玩概念和價格戰這兩大營銷招數已無法改變現狀，也無法為企業爭得更多的市場份額，相反會對企業的長遠發展帶來嚴重后患。鎖具五金行業從粗放式向精細化發展，競爭的層面不斷提升，規�；髽I和強勢品牌開始脫穎而出。
鎖具五金行業的競爭已演變成包括資源競爭、人才競爭、渠道競爭、營銷競爭、產品競爭、服務競爭等在內的全方位的立體競爭，這些競爭都將促使整個行業洗牌速度加快。以機械插芯鎖為例，市場增長速度逐漸減緩，從5年前的每年約20%～30%增長下降到15%左右。但新的企業和品牌還在不斷加入，很多企業還在不斷擴產。以前，鎖具五金企業的產銷量增長主要依賴于行業的整體增長，而現在要增長就不得不去擠占競爭對手的市場份額。
我國五金鎖具企業要想獲得持續的生命力和競爭力，使產業發展步入良性的軌道，就需要在整個鎖具五金行業倡導一種良好的風氣，去掉浮躁，腳踏實地，用實干完善自我，用實踐成就自我，努力追求科技創新和質量領先，注重提高管理水平和服務意識，讓企業夢想的翅膀揮舞得更美麗，更有力!
