市場在變，政策在變，品牌在升級。隨著市場經濟的飛速發展，中國建陶行業品牌的脈絡也在不斷向終端消費者靠攏，在新的市場機遇中，歐雅陶瓷企業繼續憑借著品牌的優勢不斷打破舊的市場規則，不斷在突破中尋求變局，構建新的市場競爭力為基石，運營新營銷成功助推品牌快速崛起在行業拐點。

為了加強銷售部門對企業和品牌的了解，統一部署歐雅企業年度營銷規劃、統一思想、統一行動，10月27日，歐雅陶瓷企業正式舉辦“市場形勢與新營銷戰略研討培訓會”，并在會后對業務員進行產品知識的考核。歐雅企業相關負責人表示，本次關于創變改革營銷戰略的課程貫徹了公司總部品牌化、高端化、差異化營銷戰略，旨在讓歐雅企業的銷售人員對陶瓷行業渠道模式有了更深入更全面的了解，掌握市場營銷模式和趨勢，有效提升終端開發客戶的作戰能力，能夠精準地把握住渠道的需求，提升四大營銷服務的能力“渠道管理能力、策劃實施能力、溝通與談判能力、培訓輔導能力”等，實現品牌升級再造，鼓舞士氣。

當天，歐雅陶瓷企業培訓部高級培訓師潘國強為歐雅企業的銷售精英們帶來了《市場形勢與新營銷戰略》的培訓課程。培訓圍繞著分析建陶市場格局的變化，精講營銷市場深耕的具體做法等方面展開講述。來自企業旗下的歐美陶瓷，奧米茄陶瓷，金歐雅陶瓷，意利寶陶瓷和金陶名家磁磚近百名的營銷精英全程參與并積極配合，企業市場部團隊和各品牌的銷售團隊早上9時準時集結在歐美陶瓷營銷總部會議室展開了本次培訓。

會議伊始，潘老師在課堂上明確了本次營銷戰略研討培訓的意義，他表示，目前陶瓷行業正處于大變局時期，市場在洗牌，陶企面臨各種考驗，競爭程度日趨激烈，出現了多種新常態，要跨越這種新常態在千軍萬馬中脫穎而出，就要不斷地學習和創新，就要“變”、要“創新”，從思想上、行動上一起去轉變，作為實力強勁的品牌，歐雅企業應以主動出擊的方式進行破局，思維要創新，營銷模式要進步，要主動出擊做營銷，做好店面硬件和軟件配置，加強終端培訓，推行創新的營銷策略，才能在當前環境下突出重圍。潘老師完全基于市場實情的演說，深刻且具有說服力，引起臺下銷售人員們的共鳴，現場掌聲不斷。

歐雅陶瓷企業培訓部高級培訓師潘國強

新型營銷戰略是品牌開疆擴土的關鍵，基于目前嚴峻的市場形勢，發展最根源的本質是什么?面對當今殘酷的市場競爭，銷售團隊應該如何突破重圍?高價產品出現滯銷怎樣高效率高效益去庫存?品牌營銷的渠道怎么拓寬提升?市場開拓后怎么維護客戶、解決后續問題?隨后，潘老師繼續拋出一系列形成發展瓶頸的問題讓學員思考，從團隊、店面、客戶、渠道、促銷、庫存六大方面為全體人員開始了風趣幽默，接地氣的實戰教學。

俗話說，“巧干能捕雄獅，蠻干難捉蟋蟀”，一線導購人員的基本功及店面的運營、管理決定了促銷活動銷售的均單額、成交率等核心問題。潘國強老師為全體銷售人員帶來主動營銷，系統制勝的大課堂，包括品牌傳播、終端銷售思維和服務意識、門店升級改造、終端推廣、渠道建設、門店成交技巧等多項營銷實戰技能，激發銷售團隊們的創新思維，傳授實戰經驗，目標解決銷售經理心底存在的困惑，對品牌經營戰略及戰術層面都有了具體的指導。

研討培訓會上，各銷售人員都以抱團的心態，一起共同學習，共同進步。為了更好的借鑒和學習，現場的銷售精英紛紛踴躍提問，從渠道開拓和維護到團隊打造再到品牌推廣等方面提出了眾多問題，大家也紛紛說出自己的做法和成功經驗，實現資源共享，提高各自銷售區域的綜合實力。課后，大家一致覺得潘老師的課程令人印象深刻，課程內容實戰落地、授課方式幽默風趣，聽課后很受啟發。

眾人劃槳開大船，乘風破浪向前沖。學習的時光總是短暫的，通過本次營銷戰略研討培訓會，歐雅企業的銷售精英們對終端促銷和品牌推廣的操作均有了更清晰和透徹的認識。歐雅企業未來將不斷調整經營思路，升級營銷策略，強化內部體制，根據市場環境及客戶群的需求而轉變，爭取在風云突變的市場競爭中贏得成功。