陶瓷行業的市場競爭日趨激烈，而競爭的形勢也已經從同行品牌競爭延伸到了品牌聯盟之間的競爭。從一二線到三四線市場，聯盟砍價活動層出不窮，不少陶瓷品牌已經加入到聯盟的陣營中去。但對于參與聯盟的陶瓷企業而言，也需要掌握一定的技巧，才能讓聯盟收益最大化。

陶瓷企業實現聯盟收益最大化有四招(圖片來源于網絡)

一、盡可能參與策劃

任何的活動參與其中才知道其重要性，陶瓷品牌的聯盟組建要秉承原則，選擇比自己好的品牌，才能夠帶動自身的品牌影響。千萬不要做甩手掌柜，陶瓷企業要參與策劃之中。在策劃的過程中企業要兼顧到自己的利益，同時聯盟組建后，要求確定主導人，落實每個品牌的責任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯盟有效性。

二、市場分析很重要

陶瓷企業在進行品牌聯盟之前要先進行一個市場分析，同時也需要了解之前聯盟的一些情況以備參考，為接下來的聯盟做下一個準備。陶瓷的聯盟組合需要根據當地消費者與競爭的情況來提出聯盟的形式與訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

三、重視客戶的來源

在當前的市場環境下，對于所有聯盟活動來說，客戶來源都是非常重要的環節。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容，特別是小區營銷和電話營銷的執行狀況，品牌聯盟要想實現最佳的效果，就需要精準的小區營銷，并確保賣卡到達一定數量，才能形成人氣，不宜采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。

四、認真做產品展示

不管聯盟在什么樣的會場，陶瓷品牌方都需要認真仔細地展示產品，讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理，比如產品質量、價格標簽等。同時，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

總之，陶瓷企業之間的聯盟需要謹慎，不能漫無目的的進行，企業要注意品牌之間聯盟的一些技巧，尤其要注意細節，細節決定成敗。