在消費升級的大背景下，陶瓷行業競爭更加激烈。如今，消費者的需求正從單一的產品功能向更加多元化、多層次的現實需求和潛在需求轉變，此時，誰能滿足這部分的需求，誰就能獲得消費者的青睞。那么，在混亂的陶瓷市場競爭中，陶瓷企業怎么瞄準這部分需求呢?

跳出競爭找市場

對于混戰的戰場，做好的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰線牽制。這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主就往錯的方向走，陶瓷企業尋找市場空白點，建立自身的戰線才是最重要的。

回歸“需求本位”

相當多的陶瓷企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，陶瓷企業要怎么找到商品概念?那就回到需求原點，找準顧客的根本性需要。

成為品類代言人

如果說原創商品概念是“突圍戰”，那么成為品類代言人就是“陣地戰”，這也是細分市場能否成為陶瓷企業“超級發動機”的關鍵。每一個成為品類代言人的商品，都擁有自身的陣地，并且可以良好的帶動企業的發展。

明確企業發展理念

一個沒有理念的企業，是沒法打贏規模戰、持久戰的，因為沒有戰線。當企業只是一個團、一個師時，靠陣地戰、運動戰、殲滅戰等，就能擁有自身的攻防優勢，當企業要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，小布什的理念是“帶來自由”。陶瓷企業唯有擁有一個明確簡單的理念，才可能確立戰線，成功發展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期優勢。

總之，隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念越發成熟和理性。現如今，陶瓷已經不僅僅是一種家裝材料，而是被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。在這樣的需求下，陶瓷企業只有生產設計出符合市場需要的產品，才可以真正贏得消費市場的認可。