2017年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、銀根收緊……
宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出的一系列變化，都在倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其是對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，今年還面臨著前所未有的環(huán)保升級(jí)及巨大的去產(chǎn)能壓力;而隨著國(guó)家環(huán)保治理力度的加大，陶企的各項(xiàng)生產(chǎn)成本也在不斷攀升。
與其它產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)相比，淄博陶企的轉(zhuǎn)型升級(jí)更是迫在眉睫，否則將失去與周邊產(chǎn)區(qū)抗衡的能力。
“晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)，被動(dòng)不如主動(dòng)”。成為不少淄博陶企的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
但對(duì)于淄博多數(shù)陶企來(lái)講，轉(zhuǎn)型又談何容易。作為轉(zhuǎn)型升級(jí)先行者的山東國(guó)潤(rùn)陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)潤(rùn)企業(yè)”)，在轉(zhuǎn)型前同樣也有過(guò)一段陣痛期。
前些年，國(guó)潤(rùn)企業(yè)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在終端消費(fèi)者當(dāng)中形成了良好口碑，產(chǎn)能銷售也相對(duì)通暢。但是，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化，以及產(chǎn)能強(qiáng)制性減小，原有的發(fā)展模式已不能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。
在2016年，國(guó)潤(rùn)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，提前步入轉(zhuǎn)型期。在重新調(diào)整了企業(yè)定位、產(chǎn)品布局及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃后，經(jīng)過(guò)一番大刀闊斧式的發(fā)展變革的國(guó)潤(rùn)企業(yè)現(xiàn)已成為領(lǐng)跑淄博轉(zhuǎn)型升級(jí)的先進(jìn)企業(yè)。
過(guò)去一年，國(guó)潤(rùn)企業(yè)做了什么?
2016年底，國(guó)潤(rùn)企業(yè)做了主動(dòng)轉(zhuǎn)型的決策之后，著手在經(jīng)營(yíng)思路、軟硬件投入上“逆市而為”。
首先，從以下三方面重新調(diào)整發(fā)展定位：
一是堅(jiān)持走品牌化發(fā)展道路。和大多數(shù)山東本土企業(yè)一樣，國(guó)潤(rùn)企業(yè)一直致力于產(chǎn)品的打造、更新，生產(chǎn)出一代又一代的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)造就了一批又一批的大客戶。但隨著終端消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，完全靠產(chǎn)品致勝的發(fā)展方式越來(lái)越艱難。
在此前提下，國(guó)潤(rùn)企業(yè)確定了品牌化發(fā)展的方向，對(duì)主推品牌進(jìn)行了國(guó)際化、現(xiàn)代化“VI”升級(jí)，從而給外界帶來(lái)了全新、美學(xué)、現(xiàn)代的視覺(jué)變化，也為品牌將來(lái)的發(fā)展奠定了良好的傳播基礎(chǔ);與此同時(shí)，在組織架構(gòu)上還設(shè)立了市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部，給企業(yè)的品牌化發(fā)展插上了翅膀。
二是堅(jiān)持走現(xiàn)代化管理道路。為提高工作效率，國(guó)潤(rùn)企業(yè)明確未來(lái)的管理方向?yàn)?ldquo;年輕化、職業(yè)化、專業(yè)化”，從而招聘、培訓(xùn)、重用了更多的年輕人，招聘更專業(yè)的人做專業(yè)的事。
三是注重高附加值，淡化產(chǎn)能。過(guò)去，產(chǎn)能能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，但隨著周邊陶企的產(chǎn)能不斷放大，而自身產(chǎn)能卻受限縮小，國(guó)潤(rùn)企業(yè)迅速調(diào)整發(fā)展策略，注重產(chǎn)品的高附加值，不再以產(chǎn)能為主基調(diào)，并由此走上了更高、更精、更尖的產(chǎn)品研發(fā)方向。
為什么要對(duì)產(chǎn)品大刀闊斧“下狠手”?
在以產(chǎn)品為龍頭、為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，國(guó)潤(rùn)企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。尤其是在今年，國(guó)潤(rùn)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的力度更大。
對(duì)此，國(guó)潤(rùn)企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理黃五平進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
首先，重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做“美”產(chǎn)品。
據(jù)黃五平介紹，其公司產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上可劃分三種：
一是寬度產(chǎn)品，同時(shí)也是公司的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，起到穩(wěn)定客戶群體的作用，包含金剛石、帝皇玉;
二是熱度產(chǎn)品，起到和產(chǎn)區(qū)大形勢(shì)對(duì)接的作用，包含剝開(kāi)釉大理石和柔光大理石;
三是高度產(chǎn)品，包含通體拋光磚、通體仿古磚、15度柔光仿古磚。其中仿古磚產(chǎn)品規(guī)格有600×600mm、600×900mm、600×1200mm，厚度有1cm和2cm。該類產(chǎn)品在原料、工藝上都非常復(fù)雜、苛刻，尤其是作為主推產(chǎn)品的現(xiàn)代仿古磚，更是做到了真正意義上“表里如一”通體色坯的“現(xiàn)代美學(xué)仿古磚”。
其次，產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，國(guó)潤(rùn)公司今年重磅推出了通體仿古磚、15度柔光仿古磚、29度柔光大理石等新產(chǎn)品，在規(guī)格、工藝等方面都進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，融合了多種工藝的通體磚2cm瓷磚就是個(gè)典型的例子。
黃五平表示，秉承淄博產(chǎn)區(qū)“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過(guò)此次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)潤(rùn)企業(yè)將把通體仿古磚與通體拋光磚作為企業(yè)今后的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，同時(shí)把柔光仿古磚作為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并努力將其打造成為一款高附加值產(chǎn)品。
在黃五平看來(lái)，在歷經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，企業(yè)產(chǎn)品線會(huì)有所減少，因此，在未來(lái)，國(guó)潤(rùn)企業(yè)將與產(chǎn)區(qū)內(nèi)一些釉面磚頂尖生產(chǎn)企業(yè)合作，通過(guò)資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式來(lái)全力保證各專賣店產(chǎn)品鏈的完整。“我們要做的就是要把技術(shù)含量最高的、產(chǎn)品附加值最高的、最有代表性的、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品帶給客戶，由此幫助經(jīng)銷商提升終端競(jìng)爭(zhēng)力”。
跳出“深巷”思路
“品牌化”還要做好這些!
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)“高、大、上”以后，企業(yè)品牌化發(fā)展也就勢(shì)在必行了。如今，品牌化升級(jí)也是國(guó)潤(rùn)企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)重心。
專賣店是品牌化建設(shè)在終端的載體，也是今年國(guó)潤(rùn)企業(yè)與客戶進(jìn)行紐帶轉(zhuǎn)換的載體。
據(jù)了解，圍繞專賣店的建設(shè)，國(guó)潤(rùn)企業(yè)在年初對(duì)旗下主力品牌展廳進(jìn)行了五星級(jí)高規(guī)格的設(shè)計(jì)，以“簡(jiǎn)約、國(guó)際、現(xiàn)代”為設(shè)計(jì)理念引導(dǎo)終端專賣店的方向;而在終端專賣店的建設(shè)上，則以充分展示品牌形象為主要目的。
截止目前，國(guó)潤(rùn)企業(yè)共簽訂專賣店合同150多份，完成專賣店驗(yàn)收并補(bǔ)貼的專賣店超過(guò)100個(gè)。通過(guò)終端專賣店的建設(shè)，國(guó)潤(rùn)企業(yè)更多的全新視覺(jué)形象被展示在消費(fèi)者眼前，品牌影響力得到了大大提升。
如今，隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入，國(guó)潤(rùn)企業(yè)改變了過(guò)去“酒香不怕巷子深”思路和做法，主動(dòng)出擊，通過(guò)多渠道、多方式的市場(chǎng)推廣，在各大主流媒體(含報(bào)紙、微信)、以及收聽(tīng)率非常高的地方電臺(tái)主動(dòng)推介，與媒體、同行、終端充分互動(dòng)，把國(guó)潤(rùn)企業(yè)的核心產(chǎn)品、核心理念充分分享、展示，正逐漸由拼產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)向附帶品牌效應(yīng)的貿(mào)易型、流通型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
通過(guò)一年的努力，國(guó)潤(rùn)企業(yè)順應(yīng)大勢(shì)主動(dòng)創(chuàng)變，跳出產(chǎn)能局限，圍繞品牌和產(chǎn)品的增值、再增值，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上越走越堅(jiān)定、越走越有感覺(jué)，伴隨著成效的顯現(xiàn)，前途也變得豁然開(kāi)朗。
