隨著互聯網的沖擊，涂料實體店的生意每況愈下，店面關閉的數量卻與日俱增，經銷商們叫苦不迭卻也束手無策。傳統的經營模式既然已不適應如今的市場經濟，那么涂料企業必須另開辟新的盈利模式，改善門店銷售慘淡的情況。那涂料企業到底該怎么做呢?中國十大涂料品牌的筆者表示運營門店有三點非常重要。

涂料企業運營門店有三點至關重要(圖片來源于網絡)

涂料門店生意看多買少

縱觀今年的涂料市場，不少涂料門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說明問題。”有涂料店主說，不少店鋪雖然人來人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進來看的人多，掏錢買的人少。”

經營涂料門店運營三點至關重要

首先，減少費用支出有業內人士指出，當下涂料行業中不少經銷商不算賬，更沒有進行精細化管理的習慣。事實上，涂料經銷商對經營成本進行減法很重要。如，減少費用支出。有的經銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是減法的真正含義。

在業內人士看來，減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務的理念變了，生意會越做越像走進死胡同一般。

再次，擺脫傳統思維桎梏有家居從業者坦言，以前做市場，經銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現在有的工廠面臨發展危機，很難顧及經銷商的利益。

例如，有些涂料銷商現在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現在的市場比以往更為殘酷，涂料經銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大的團隊才能在這樣的市場環境下殺出一條血路來。

然后，砍掉僵尸店除開上述兩點之外，據了解，不少做得稍微大一點的涂料經銷商，都不只經營一個涂料品牌，或許在同一個賣場里同時經營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態。

但很多經銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的涂料市場來看，想要翻盤的機會很小。

當斷則斷，不斷則亂，與其讓僵尸店占據市場份額，倒不如干脆的解決掉。去粗取精，涂料企業集中經營好有發展前途的，市場影響力大的店面，想必比之前統一發展的情況要好的多。