為拓展市場(chǎng)，招商向來(lái)都是各大企業(yè)的重要發(fā)展任務(wù)。近些年來(lái)，涂料行業(yè)的發(fā)展也逐漸趨于成熟，涂料企業(yè)的招商也正如火如荼地進(jìn)行著，但許多企業(yè)在招商競(jìng)爭(zhēng)中，為了招攬客戶，毫無(wú)原則地降低自己的招商標(biāo)準(zhǔn)，如此“無(wú)門檻”的招商，就真的能為企業(yè)帶來(lái)客戶資源嗎?真的能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展“錢”途嗎?
在中國(guó)著名涂料品牌的筆者看來(lái)，企業(yè)如此“踐踏”自己，換來(lái)的未必是客戶的親睞，反而是其作為的“一文不值”。涂料企業(yè)招商人員不妨換個(gè)角度來(lái)想，假如你是客戶，你見到企業(yè)的招商人員不停地向你推薦其企業(yè)品牌，還說(shuō)無(wú)條件加盟，作為客戶，你覺得你會(huì)相信該品牌招商人員的話嗎?事實(shí)上，許多客戶會(huì)認(rèn)為企業(yè)招商人員是“鬼話連篇”。在客戶看來(lái)，“毫無(wú)門檻”的后面肯定暗藏玄機(jī)，要不就是該品牌“不咋地”，要不就是擔(dān)心加盟后被人“狠狠”騙一筆加盟費(fèi)，總而言之，離不開一個(gè)“騙”。
企業(yè)招商，也可擺“高姿態(tài)”
有時(shí)候，人把姿態(tài)擺高點(diǎn)，未必會(huì)不招人待見。現(xiàn)代的人，普遍都嚴(yán)重缺乏安全感，你要對(duì)他好點(diǎn)，他可能會(huì)覺得你在他身上有利可圖，企業(yè)招商同樣如此。如果企業(yè)一味迎合客戶的喜好，毫無(wú)底線的降低自己的招商標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的品牌形象在客戶心中有可能會(huì)變差，因?yàn)榭蛻魰?huì)擔(dān)心企業(yè)對(duì)自己“太好”，有“水人”的嫌疑，而最終考慮不選擇加盟。所以說(shuō)，企業(yè)降低門檻有時(shí)候會(huì)是“賠了夫人又折兵”的下場(chǎng)，還不如擺高點(diǎn)姿態(tài)，給人營(yíng)造“這企業(yè)似乎有點(diǎn)實(shí)力”的錯(cuò)覺，要知道一些現(xiàn)代人都認(rèn)為“高傲”是一種有實(shí)力的體現(xiàn)。
企業(yè)招商不想“受傷”，原則標(biāo)準(zhǔn)要堅(jiān)持
再看那些大品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們招商原則性很強(qiáng)，說(shuō)一就是一，不會(huì)說(shuō)因?yàn)橐猩潭鲃?dòng)去迎合經(jīng)銷商的個(gè)人喜好，卻仍然有很多經(jīng)銷商蜂擁加盟，這是為何?也許你會(huì)說(shuō)大品牌，名氣響亮，人經(jīng)銷商都是想借名氣銷產(chǎn)量，而且人家大品牌底氣足，不在乎那一兩個(gè)加盟商。但是，事實(shí)上可不是這樣。想想，毫無(wú)原則的人和死守原則的人，你更愿意選擇相信誰(shuí)?毫無(wú)疑問(wèn)是后者。企業(yè)招商原則專一，給人的感覺是企業(yè)的專業(yè)，讓人信任。經(jīng)銷商是拿錢做投資，是存在風(fēng)險(xiǎn)的，讓人信任的企業(yè)當(dāng)然會(huì)有更多人選擇加盟。
實(shí)際上，在企業(yè)招商的過(guò)程中，在很多細(xì)節(jié)方面都體現(xiàn)了企業(yè)的品牌形象和品牌實(shí)力。招商原則的專一度有時(shí)候就可以決定企業(yè)是否可以被信賴。涂料企業(yè)可別為了招商，隨意降低了“門檻”，貶低了自己，這可是會(huì)讓企業(yè)自己“受傷”。
