當下，涂料行業的促銷從產品到活動形式都是千篇一律，涂料經銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費者處于種種促銷的包圍中，對促銷確實習以為常。

涂料企業從方面達到促銷的目的(圖片來源網絡)

為何促銷會變成“促死”?

降價打折雖然能短期內緩解銷售問題，但治標不治本，甚至有些在恢復到原價后還不如原來。

為什么會這樣呢?消費者在不十分了解產品的時候，只是單純看到這個產品的價格低于正常的價格，便很容易因為占便宜的心理而購買，在這一種心理主導產生的購買過程會讓消費者覺得“爽快”!

但是當打折促銷越來越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會一點一點減弱直至消失。消費者不是基于我喜歡這個產品而是因為“占了便宜”而產生的購買行動，難以產生長期的態度改變，從而導致一旦停止促銷活動，消費者對產品的接受度有回歸原樣，甚至因為價格提升而不再購買。

如何讓促銷達到真正的目的?

1、變被動為主動

前面我們提過消費者是因為便宜而產生的被動購買行為，要將被動化為主動，經銷商應將營銷職能前置，當然這少不了品牌供應商的推力。比如對應的節日促銷產品的在設計包裝風格上就需要品牌供應商的支持。

此外，在促銷期間的價格區間、關聯產品、銷售方式等方面可以邀請消費者參與。線上銷售方面通過“限時秒殺”、“節日預售款”等方式確保產品銷售熱潮。線下通過微信掃碼激發消費者參與的熱情。比如今年移動就在各小區設置流量紅包，通過掃碼可獲得紅包，以及去年末某寶隨處可見的AR掃描活動，提高消費者的參與，弱化節日促銷的“疲勞，”強化主動的消費意識。

2、個性化需求

促銷真正的目的是促進銷售，可以在短期內達到銷售增長的目的。要在促銷中占領銷售主動權，要迎合消費者個性化需求，打開消費者心理防線。

經銷商可以針對不同人群來考量，既可以傳統的老年、中年、青年進行劃分;也可以以不通過的消費偏好為維度進行劃分。比如：商家針對網絡消費群體可以制定同步的網絡銷售策略，設計年輕化、個性化的節日產品。