當(dāng)下，涂料企業(yè)紛紛擴(kuò)寬產(chǎn)品線，尋求以多樣化產(chǎn)品系列來(lái)滿足客戶的不同需求。如此一來(lái)，企業(yè)資源被極度分散，尤其對(duì)于自身實(shí)力不足的涂料企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需求細(xì)分市場(chǎng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，涂料企業(yè)方能在市場(chǎng)中占得生存優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)涂料企業(yè)：把握市場(chǎng)先機(jī) 瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

1、回歸需求原點(diǎn) 探尋市場(chǎng)潛力

眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么美化的商品、多功能的商品也只會(huì)被棄之如敝履。在涂料行業(yè)，企業(yè)不能一味追求裝飾功能而忽略了消費(fèi)者最關(guān)注的環(huán)保性能，環(huán)保性能的研發(fā)與完善才是涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。作為家庭裝修的一部分，涂料企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

2、跳出同質(zhì)化困局 打開(kāi)營(yíng)銷思路

素來(lái)，涂料企業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得涂料企業(yè)的營(yíng)銷總是以盯著對(duì)手路線為主。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激化，這種營(yíng)銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)劃好的路線尋找新的市場(chǎng)，才不會(huì)被對(duì)手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

3、把握市場(chǎng)先機(jī) 瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

通常情況下，當(dāng)企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷和商品有著絕對(duì)的信心時(shí)，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后主動(dòng)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。因此，涂料企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需緊盯各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①?gòu)買力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)活動(dòng)的第一步，只有制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，并堅(jiān)持以上三大黃金原則不動(dòng)搖，涂料企業(yè)方能取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。