對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)什么樣的新市場(chǎng)?或者說(shuō)怎么樣才能拿下陌生的二三線城市市場(chǎng)?是涂料企業(yè)值得思考的問(wèn)題。下面小編分享一些內(nèi)容。
一、涂料企業(yè)需挑選適合的城市
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾指出：“減低風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率、是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)考慮的首要問(wèn)題。”合適的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、計(jì)量趨勢(shì)和涂料企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、城市涂料行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α７椒矫婷妫币徊豢桑刂返倪x擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。
二、涂料企業(yè)需創(chuàng)造有效渠道策略
定下來(lái)之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足涂料消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類(lèi)型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購(gòu)物體系，省時(shí)省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問(wèn)題!
三、涂料企業(yè)要因地制宜
滿足基本涂料消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣(mài)得舒心，你用得放心”的品牌安全感營(yíng)銷(xiāo)。既然是市場(chǎng)下滑，初來(lái)乍到的話，自然是需要把市場(chǎng)和消費(fèi)者愛(ài)好理解清楚。大家都知道，每一個(gè)城市或者每一個(gè)地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛(ài)好或者說(shuō)消費(fèi)能力，往小了說(shuō)就是因地制宜，特殊情況特殊處理。
在不久的將來(lái)，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)越來(lái)越大，只是地點(diǎn)從一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會(huì)遇到對(duì)手，總是要和別人切磋一下。涂料企業(yè)要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場(chǎng)就甩手做掌柜。
市場(chǎng)是跑出來(lái)的、客戶是爭(zhēng)取來(lái)的、老客戶是要維護(hù)的。除了這些外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是不可或缺的，涂料企業(yè)能做的還有許多，不斷鞭策自己，才能不斷進(jìn)步。
