隨著經濟的發展，我們的涂料市場相應的發生了一些變化，原來以產品和市場為主，現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場，產品的質量和優質的服務決定著市場。

　　涂料廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會給客戶提供模板問題的指導，在這個期限內，客戶需要付款來履行自己的承諾。

　　加上今年以來，運輸、房租、木材等原材料的價格不斷上漲，涂料行業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，款到發貨成為新常態。

　　現在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發貨成了主流，以后也會成為涂料行業常態，畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處。

　　1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

　　2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如果今晚下雨了，100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票，下了這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

　　3、款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

　　4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催賬、拖賬、躲賬、翻臉、對罵，鬧成官司的。

　　所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失!

　　我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!只有好的信譽才能推動涂料業健康發展。