2022年，疫情反反復復，傳統線下市場活動舉步維艱，如何通過線上為經銷商賦能，提高其終端市場競爭力，對涂料企業而言，提出了更專業化、更精細化的要求。而巴德士則將目光瞄準了抖音短視頻，并與抖音第三方專業運營機構簽署了戰略合作協議，賦能新終端。

　　“五一”假期前夕，巴德士仿石藝術漆事業部率先“轉戰”抖音，4月27日-28日，“巴德士集團仿石漆第一期抖音運營培訓會”在順德舉行，培訓內容主題為——龍騰虎躍、抖贏未來!

　　巴德士仿石漆為什么要“迎難而上”，要求經銷商學用抖音、善用抖音、活用抖音呢?巴德士仿石藝術漆事業部總經理史亮在培訓中一語點破個中邏輯：“現在仿石漆的主要市場在哪里?在農村;那么我們的潛在客戶最喜歡做什么?刷抖音;所以我們經銷商要做什么?拍抖音!”

　　史亮表示，盡管現在看來涂料品牌做抖音傳播的效果并不理想，但是并不代表著抖音就不可以做;而巴德士不僅要做抖音，而且要把這一舉措下沉至渠道市場，以經銷商為主體開展抖音傳播，再配合品牌方的動作，效果可能就會顯現出來了。

　　而巴德士仿石藝術漆正是這樣一個“先行試驗者”。如史亮所說，當前仿石漆主要面向廣闊的農村市場進行開發，而抖音在農村市場的普及，使得兩者的結合必然相得益彰。同時通過系列的經銷商培訓，巴德士賦能經銷商，在高品質產品、優質服務之外，打造挖掘市場潛力的又一利器。

　　深度如你所閱

　　01仿石漆“打頭陣”

　　仿石漆的出現本身，更像是為自建房而生。它蛻變自主要針對工程外墻市場的真石漆，但是又比真石漆“幸運”，趕上了自建房熱潮的興起。相對于工程外墻市場的規模，仿石漆在自建房領域更像是零售業務，但又自帶工程特性，因此在給經銷商帶來機遇的同時也有挑戰。

　　剛開始，仿石漆還是個比較“冷門”的產品品類。福建被視作仿石漆零售市場的發源地，當地消費者對于自建房外墻裝飾的高追求催生了極其興盛的市場需求，也由此“孵化”出若干迅速做大的單一品類品牌。但是局限于福建一地的封閉市場，沒能很快吸引綜合性涂料品牌的進入。

　　巴德士仿石藝術漆事業部總經理史亮

　　巴德士是最早嗅到仿石漆市場“商機”的綜合性品牌之一。2019年，巴德士舉辦了一場“外墻藝術漆流行趨勢發布會”，并推出相關產品，可以視作對仿石漆零售市場的一種試煉。而后，巴德士避開競爭激烈的福建市場，以海南作為試點，推行巴德士外墻藝術漆(后改為仿石藝術漆)。

　　在海南取得成功之后，巴德士將仿石藝術漆鋪向更廣闊的市場，包括江西、廣東、廣西、云南、湖南、重慶等。在這些區域，隨著城鄉民眾生活水平的提高，他們對于自建房的外墻裝飾越來越看重，與此前仿石漆發展起來的福建頗為相似，而福建當地品牌對這些市場又鮮有涉獵，因此為巴德士提供了足夠的市場空間。

　　有了市場空間，如何將其挖掘并轉變為自己的“領地”則是一項巨大的挑戰。對于綜合性涂料品牌來說，過去的核心市場區域大都在城市，至多是下沉到發達地區的城鎮，農村市場是完全陌生的領地。而且，相比起福建一省，巴德士意圖開發的區域范圍要大得多，這也意味著要投入的人力物力也更大。

　　但巴德士并沒有被困難嚇倒，而是通過一系列動作，迅速地打開了市場局面，讓巴德士仿石藝術漆成為在廣闊農村市場上響亮的品牌名稱，對于經銷商來說，巴德士所帶來的意義其實很簡單——能賺錢。

　　關于巴德士是如何打開仿石漆市場局面的，請參照《涂料經》此前的系列報道：巴德士仿石漆“生意”系列一：刷遍自建房的每一面墻

　　巴德士仿石漆“生意”系列二：“殺入”市場巴德士仿石漆“生意”系列之三：擴大產能

　　02“扶上馬，送一程”

　　“賺錢”是涂料經銷商最樸素的需求，而巴德士仿石藝術漆擊中經銷商的這一痛點，通過“扶上馬，送一程”的渠道開發理念不斷吸引著經銷商的加入。

　　史亮曾向《涂料經》記者講述了若干個經銷商的故事。比如云南墨江經銷商，從一場區域培訓會上結緣巴德士仿石藝術漆，在品牌方市場專員手把手的教導下，從一個對涂料經營心生倦意、打算退出的市場邊緣人員，迅速轉變為當地仿石漆市場的開山鼻祖，“忙得連玩手機、刷抖音的時間都沒有了。”(故事詳情見《巴德士仿石漆是如何對經銷商“扶上馬、送一程”的?》)

　　抖音專業培訓老師發言

　　或許正是這樣的一個故事，觸發了史亮對于經銷商抖音營銷的靈感。他表示，經銷商位居市場一線，他們其實更懂市場，更懂消費趨勢，更有展示品牌產品實力的動力，只是他們不懂得如何將這些優勢利用起來，將它轉變為工具。

　　既然經銷商都熱衷于刷抖音，那么他所面向的潛在客戶、農村消費者呢?事實上，抖音在中國農村中擁有強大的受眾群體，但是他們基本都是內容的瀏覽者，極少內容的生產者。“能不能把經銷商發展為抖音內容的生產者，通過以他們作為傳播載體，把巴德士仿石藝術漆產品和品牌傳播出去?”這樣的思考在史亮的腦海中萌發、成型并最終落地。

　　但是如同大多數經銷商在剛接觸仿石漆市場時的情形類似，他們對于抖音的使用基本停留在內容瀏覽層面，讓他們轉變為內容的生產者談何容易?!在這方面，品牌方作用的重要性再次出現。

　　在此之前，巴德士已經大膽涉足抖音等新媒體傳播，并初現成果。如何將這些成功的經驗向渠道傳導?巴德士仿石藝術漆再次承擔起“試煉”的重任，因此有了文章開頭所說的抖音培訓活動。

　　03全力為經銷商賦能

　　在涂料行業，巴德士始終扮演著敢于創新、開拓的角色。

　　這可以分為產品和營銷兩個維度。從產品線上看，比如開創性的木器粉末涂料、博士家居代表的共享工廠，以及將仿石漆和藝術漆結合的仿石藝術漆，巴德士就是要跟同行“不一樣”;而從營銷的角度，積極接軌新媒體，在疫情發生時首嘗云招商，探索并落實“6+1”的新賽道戰略等，都是極具創造性的舉措。

　　在這種創新傳統之下，巴德士以仿石藝術漆為頭籌，將抖音等新媒體工具的運用從品牌下沉到渠道，便變得順理成章了。史亮在經銷商抖音培訓中表示，在當前抖音等短視頻方式大火的環境下，經銷商如果只是被動接受內容，那就是忽視了自身作為品牌跟消費者溝通橋梁的作用，在疫情時不時影響正常的線下拜訪的情況下，活用抖音等新媒體平臺，可以通過線上的方式彌補線下拜訪不足導致的市場開發力度的欠缺。

　　這樣的理念在此次參加培訓的經銷商群體中也得到很好的宣貫。有參加了培訓的經銷商告訴《涂料經》記者，對于巴德士仿石藝術漆組織的這次抖音培訓十分認可，也希望能夠通過培訓，回去后學以致用，利用抖音等新媒體工具做好口碑傳播，打開市場的新局面。

　　當然，這也只是巴德士推進市場擴大化的其中一個步驟。史亮在培訓活動的總結致辭中明確表示，巴德士想要打造的終極模式是建筑涂裝一體化，也就是現在作為仿石藝術漆的經銷商，但在市場推廣中并不局限于仿石藝術漆這一單一品類，無論是藝術漆、水性漆甚至基輔材，只要是巴德士的產品線里面，經銷商發現有市場需求的，都應該作為一個整體涂裝解決方案去推廣，“包括我們在抖音中推廣，也是一樣的道理。”

　　也就是說，巴德士將以城鄉自建房作為市場突破口，先行先試更多創新的營銷玩法，逐步接入“6+1”戰略所涉及的產品領域，全賽道發力，跑贏未來。據介紹，接下來類似抖音培訓這樣的活動將被推廣至巴德士更多部門，面向更廣大的經銷商，進行更加深入的營銷宣貫：

　　“我們的目的很簡單，就是讓經銷商跟著巴德士一起‘抖’起來，一起賺錢!”