北京冬奧會和冬殘奧會的成功舉辦，為中國冰雪運動的發(fā)展注入了強勁動力。國家統計局數據顯示，截至2021年10月，中國冰雪運動參與人數達3.46億。如此龐大的參與人口，讓“三億人參與冰雪運動”、“智慧體育”、“全民健身計劃(2021-2025年)”等關鍵詞更加深入人心，中國健身器材品牌也因此迎來新的發(fā)展機遇。

　　近日，北京冬奧會官方健身器材供應商的舒華體育正式發(fā)布了“2030戰(zhàn)略規(guī)劃”，計劃全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標。中國體育企業(yè)如何抓住冬奧機遇搶灘布局?“后冬奧時代”，健身器材品牌如何持續(xù)久立風口?這家發(fā)源于福建晉江的企業(yè)，為這些思考提供了樣本。

　　2020年12月，舒華體育登陸A股主板。

　　加強國際賽事合作 錘煉國產研發(fā)

　　近年來，在各大體育賽事的助推下，國產品牌迎來歷史機遇。身處健身器材行業(yè)的舒華體育深刻認識到在國際賽事的舞臺上，國產品牌提升科技創(chuàng)新的重要性與緊迫性。

　　長期以來，舒華體育十分重視科技創(chuàng)新，成立國家級先進實驗室。同時保持與北京體育大學、成都體育學院、鄭州大學體育學院、中國體育科學學會運動醫(yī)學分會CASM、美國運動醫(yī)學學會ACSM等國內外權威機構及專家，以及華為等科技型企業(yè)進行合作，保持在產品上的持續(xù)創(chuàng)新，打造能與國際品牌比肩的高品質產品，不斷擴大市場競爭力、影響力。

　　在不斷加大科技創(chuàng)新，打造極致產品力的基礎上，舒華體育抓住幾大賽事機遇——“中國冰雪合作伙伴”、“簽約北京冬奧組委”、“入駐東京奧運會中國體育代表團保障營” 、“上市一周年”、“創(chuàng)建25周年”等一系列關鍵節(jié)點，讓這個國產企業(yè)有了長足發(fā)展。

　　伴隨著為三大冬奧村健身中心提供專業(yè)的健身器材產品和服務，得到了來自全球冬奧健兒的使用驗證，舒華體育再一次迎來高光時刻。

　　“通過此次冬奧會，也讓世界看到了不一樣的中國品牌，越來越多的國貨產品和品牌得到了國際的認可。我們作為中國健身器材品牌，一直在助推中國冰雪產業(yè)和運動的發(fā)展，也將始終致力于全民健身事業(yè)的發(fā)展和體育強國夢的實現。”舒華體育董事長兼總裁張維建說。

　　目前，舒華體育已為中國冰雪國家隊、東京奧運會中國體育代表團以及北京冬奧會全球冰雪健兒等提供專業(yè)的訓練器材保障，獲得270多項國家專利技術。未來，舒華體育將加快產品自主研發(fā)和迭代，引領國內健身器材行業(yè)技術發(fā)展，堅持為用戶提供專業(yè)、科學的運動健康產品與服務。同時，舒華體育還將設立產品貢獻獎及產品創(chuàng)新獎，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造力，持續(xù)為顧客創(chuàng)造新的價值。

　　舒華體育副總裁李曉峰介紹，2021年與北京冬奧組委合作，相關授權權益可以橫跨2020年東京奧運會、2022年北京冬奧會和2024年巴黎奧運會，有利于舒華開展長達4年的奧運營銷，有利于舒華品牌在國內外的曝光，提升舒華的品牌專業(yè)價值、知名度和美譽度，同時帶動產品銷售。

　　以用戶為中心 深耕專業(yè)化賽道

　　“經營的目的就是獲得顧客的認同和市場的回饋，而企業(yè)能夠生存的第一個理由是能夠提供符合顧客期望的產品。”北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長陳春花分析，在快速發(fā)展的中國健身器材這條賽道上，這就要求舒華體育持續(xù)以用戶為中心創(chuàng)新產品研發(fā)，不斷為顧客創(chuàng)造價值，才能取得長遠的發(fā)展。

　　2020年12月，舒華體育登陸A股主板。伴隨著這些進程，舒華體育也一直在思考，如何秉承“讓每個家庭都擁有一臺健身器材”的創(chuàng)業(yè)初心，繼續(xù)保持產品、市場和品牌等方面的優(yōu)勢，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值，實現企業(yè)有效增長。

　　為此，舒華體育聘請全球領先的戰(zhàn)略咨詢公司貝恩，在聚焦健身器材這條黃金賽道的基礎上，制定了2030年銷售百億的戰(zhàn)略規(guī)劃，對產品、品牌、渠道、管理等各方面進行了更加細致的部署。

　　“根據戰(zhàn)略規(guī)劃，舒華體育將聚焦‘提速發(fā)展、科學瘦身’的戰(zhàn)略主旨，以四大戰(zhàn)略抓手(精產品、強品牌、深渠道、高效率)為工作提升方向指引，以用戶為中心，通過數字化轉型，并系統性部署了2C爆品打造、2B戰(zhàn)力提升、零基降本和考核激勵改革四大重點工作方向，組建了跨中心、跨職能的工作團隊，全面推進戰(zhàn)略落地，全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標。”張維建表示。

　　舒華體育為中國冰雪國家隊打造訓練基地。

　　圍繞2030戰(zhàn)略目標，舒華體育提出以“精產品”為首要戰(zhàn)略抓手，打造極致產品力，將通過本土創(chuàng)新，創(chuàng)造國際一線品質，引領智能互聯科技。

　　3月23日，為構建更高水平的全民健身公共服務體系，國務院辦公廳印發(fā)了《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》，旨在加快體育強國建設，增強人民體質，提高全民健康水平。

　　在此背景下，舒華體育將堅持“產品智能化，運動娛樂化、運動科學化”發(fā)展思路，不斷加大產品創(chuàng)新研發(fā)，深入洞察用戶需求，堅持全球高標準對標，專心做好每一件高品質有性價比的中高端產品;聚焦拳頭產品提升銷售，做少做精，單產大幅提升，力爭超越國內互聯網品牌水平。

　　創(chuàng)新管理模式 賦能數字化運營

　　北京關鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認為，北京冬奧會的舉辦為中國本土冬季運動裝備品牌在硬件產品和服務端的整體提升帶來了巨大機遇。對于冬奧會的贊助商、供應商來說，他們能夠通過賽事獲得服務能力、服務品質的提高，這種效應會出現外溢，進一步促進本土的賽事IP品質的提升。

　　“后冬奧時代”，能否抓住機遇追趕國際大品牌，對企業(yè)的管理運營模式提出了更高的要求。

　　“管理的目的是為了提高效率。”陳春花說。為順應數字化經濟的發(fā)展趨勢，實現企業(yè)高質量高效率發(fā)展，舒華體育將全面進行數字化轉型，實現供應鏈和組織的高效管理。

　　經過26年的發(fā)展，舒華體育已打造業(yè)內領先的全渠道體系，在全國建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，全球業(yè)務覆蓋70多個國家和地區(qū)，也建立了優(yōu)秀和穩(wěn)定的銷售隊伍和人才體系。

　　在成本效率方面，舒華體育將推動實現科學瘦身、零基降本，以規(guī)模優(yōu)勢大幅降低產品成本，同時提高集中化共享化程度增效;在組織效率方面，將推動建立高效的決策流程和業(yè)內一流的組織效率。

　　據了解，舒華體育將繼續(xù)幫助經銷商進行業(yè)務形態(tài)轉型，構建以健身為主題的體驗場景化運營模式，不斷提升銷售運營門店的產品智能化水平及數字系統應用水平，從而由原來的純銷售轉型為能為客戶提供專業(yè)、科學的健康解決方案為主的服務型團隊，提升客戶管理生命周期。

　　未來，舒華體育將爭創(chuàng)線上核心平臺第一品牌，在線下渠道保持優(yōu)勢、補齊短板，與合作伙伴共同發(fā)展。一方面，全面布局全場景智能、全人群覆蓋的運動健康解決方案，打造“硬件+軟件+課程內容+專業(yè)健身教練”的健身平臺，實現軟硬件聯動，并通過舒華運動APP等軟件平臺服務用戶，增加用戶生命周期價值。另一方面，將持續(xù)強化生產、供應鏈以及辦公等方面的數字化改造，實現高質量、高效率發(fā)展。