太陽(yáng)能路燈行業(yè)的品牌之爭(zhēng)，就是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，太陽(yáng)能路燈企業(yè)漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的多樣化營(yíng)銷(xiāo)，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，不斷刷新著行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路。

借品牌形象力量做好營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)際上，初級(jí)的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣(mài)思想。顯然，各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，太陽(yáng)能路燈行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，太陽(yáng)能路燈企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上上之選。對(duì)于太陽(yáng)能路燈企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針與核心。

太陽(yáng)能路燈企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

多元化方式促銷(xiāo)產(chǎn)品

改革開(kāi)放之初，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的太陽(yáng)能路燈企業(yè)開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多太陽(yáng)能路燈企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略的普遍使用，也帶來(lái)了許多市場(chǎng)問(wèn)題，比如渠道沖突、利益分配問(wèn)題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過(guò)，只要運(yùn)用得恰如其分，營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的一有效工具。