想要抓住高端消費人群，太陽能路燈品牌就得先抓住高端消費者的消費心理，不僅僅停留在產(chǎn)品上，更重要的在于包裝和文化上。太陽能路燈品牌要知道自身產(chǎn)品能給這一群體帶來什么。更具體地說，低端客戶主要是價格，中端客戶主要是物有所用，高端客戶更關注的是物超所值。高端消費者對太陽能路燈產(chǎn)品的需求已不僅僅是局限在太陽能路燈本身的使用功能上，而是更注重它的附加值，也就是通過產(chǎn)品來體現(xiàn)自己的身份。那到底怎樣把握高端市場?

　　高級定制成發(fā)展趨勢

　　太陽能路燈品牌要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌，那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于有錢人。在企業(yè)服務高端客戶的過程中，高級定制越來越被市場所認可。

　　當然“有錢人群體”也是可以細分的，有在喧鬧繁華都市里“掠奪”財富的有錢人，有在市場幕后“操控”財富的有錢人，有隱在山林“修煉”人生境界的有錢人。細分市場在之后再對有錢人群體進行分類，就給予了太陽能路燈品牌捕捉市場定位的機遇，機遇都是平等的，企業(yè)定位決定市場的取舍。

　　1+1+1的貼身營銷服務

　　多渠道的推廣固然是一種營銷方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業(yè)精神。高端太陽能路燈品牌把適合自己產(chǎn)品定位和人才定位的渠道做具體，做極致，才會有大收獲大作為，高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。

　　現(xiàn)在很多太陽能路燈廠商都知道走設計師渠道，但走得成功的不多。可以看到不少搞家裝的設計師全都拉進高端營銷市場來湊數(shù)，結果可想而知。那找什么樣的設計師呢?一定是高端商業(yè)化的設計師，比如，專門設計豪宅(豪宅裝修效果圖)的設計師，懂得有錢人想要什么，懂得這個圈子的行業(yè)規(guī)則，在有錢人對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面，就可以稱得上是一種非常有效的形式。

　　高端太陽能路燈制造商服務的對象是高端的消費人群和經(jīng)銷商。在走高端之路的時候要秉承一個原則：一切不能給客戶帶來好處的事堅決不做。準確把握高端人群的消費心理需求，并為他們量身打造符合他們身份的優(yōu)質的、有產(chǎn)品的產(chǎn)品，再落實貼身營銷服務，太陽能路燈品牌高端之路可以走得更遠。