隨著城市市場的飽和，不少太陽能路燈品牌將目光投向農村市場，然而農村市場不同于城市市場。城市市場適用的銷售手段不一定適應農村市場。對于農村市場應該有其相應的農村銷售手段。其實把握六點就可以輕松進入農村市場。

　　一、墻體廣告是優勢

　　廣告的選擇墻體廣告是農村市場上最常見，也是最有效的方式。在農村相對其他廣告而言，墻體廣告的優勢是非常明顯的，其發布、維護成本低，覆蓋范圍廣，能夠有效打開農村市場，是農村市場的首選。在電視廣告方面，農村市場的消費者對于電視臺的新聞聯播最為敏感，其次就是地方電視臺的連續劇或是地方電視臺的新聞。因此，在農村選擇地方電視臺的貼片廣告效果最好，這種廣告不僅成本低而且覆蓋面廣，效果也很好。除此之外還可以選擇車體廣告、村務公開欄廣告、宣傳單廣告以及廣播廣告等。

　　二、精確產品賣點

　　產品的賣點一定要找到能夠打動農村消費者的點，也就是產品的賣點。在農村市場的消費者他們所受教育的程度并不太高，理解能力也不太強，他們的特點就是比較務實，比較看重是產品的實效，因此太陽能經銷商在銷售產品的時候應該從這方面下工夫，這樣才能真正打動農村消費者。

　　三、口號要適宜農村

　　響亮的口號要創立對農村消費者有興趣的口號。比如在城市可能適應環保智能之類的詞匯。而在農村環保概念都不怎么好，所以就可以盡量通俗易懂。

　　四、口碑傳播要快

　　口碑的傳播在農村市場上，口碑的傳播也很重要。農村消費者有著強烈的從眾心理，在這塊市場上輿論有著非常巨大的作用，因此應該做好以下幾個方面。一要深入社區、鄉鎮集市進行咨詢活動，提供就近服務，形成良好的口碑;二要以縣、鎮、村為單位，選擇意見領袖，并把這些人組織起來，定期開展活動，讓他們起到良好的推廣作用;三要適當開展一些公益活動，比如贊助希望小學，或者贊助貧苦兒童，讓消費者對這個品牌有一定的認識，并且對這個品牌有一定的好感。

　　五、新穎的促銷手法

　　新穎的促銷要用新穎的促銷方式推動農村消費者購買欲望。由于農村市場相對比較落后，一些在城市市場經常用到的方式在這里卻還是非常管用的。比如買就送，表演，以舊換新，抽獎等方式，都很受農村消費者的歡迎。只要把這些活動認真執行，就會產生意想不到的效果。比如流行的鄉鎮路演，在商業區或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進來，達到路演造勢，終端銷售的目的。

　　六、合理的組織和管理

　　組織和管理組織和管理同樣是十分重要的。這需要廠家、經銷商和零售商共同配合，一起協同工作。這些在執行的過程中都存在著非常大的難度，推廣的環節比較復雜。這需要大家都能夠從整體利益著想，拿出自己所有的人脈關系和媒體資源，配合廠家一起規范執行。建立規范的機制、流程，清晰劃分三者之間的權責制度，詳細規定推廣工作中的組織、管理、執行等環節。這些都必須十分細致，物料要怎么制作、怎么擺放、贈品要怎么

　　對于太陽能路燈行業而言哪里有市場那里就需要經銷商們全力以赴去爭取。農村市場因其特殊性往往需要特需對待。對于經銷商而言對癥下藥是最好的方法。