隨著時代的發展，以產品競爭為中心的年代正在運去。怎樣走好品牌化轉型之路成為各大小家電企業關心和重視的問題。而在終端運營中，企業如何將產品賣出高價值、如何創造有形的招商效益、如何提高回單率等成為困擾眾多小家電企業的難題。針對這些問題，一些小家電企業采用了從“產品自信”走向“品牌自信”的策略方法。

中國小家電企業如何走好品牌化轉型之路?(圖片來源網絡)

研發原創好產品 挖掘小家電產品附加值

很多小家電企業都會遇到這樣的問題：研發的原創好產品，特別是當前市場上的流行款式和風格，很多時候賣不出高價值。好產品如何賣出高價值?在業內看來，解決這個問題，首先要明確“好產品”和“高價值”是怎樣定義的。

對于如何挖掘好產品的附加值，業內提出了兩個關鍵點。第一個關鍵點是產品研發，要從材質、設計、包裝、各種功能的開發上做出更符合企業定位和客戶需求的好產品。第二個關鍵點是專業營銷和服務配套。保證客戶的滿意度，將服務價值融入產品中，營銷越精準、越專一，產品的附加值就越高，回報也越大。

小家電做好產品 尋找好的呈現渠道

在有好產品的基礎上，就要尋找合適的呈現渠道。展會是很多小家電企業的不二之選。如何做好展會招商?讓展會效益最大化?在業內看來，提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關鍵。

通常企業在每一次招展工作結束后就開始下一次的布局，提前策劃能給企業預留充足的準備時間。定位是指明確參展目的是賣貨、招商還是展示等。好的展會主題能為后續的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脫穎而出。而在前期招商中，怎樣把招商的重點傳達給經銷商?一是通過業務人員的回訪，二是通過媒體機構，利用雙方共同策劃的企業活動，以及各種新聞、微信平臺做好多渠道傳播。篩選客戶資源信息，對應對展會現場客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶進行洽談，才能使客戶的流失不那么嚴重。展會結束后，業務人員要做好跟蹤回訪，了解經銷商的動態，主動開發客戶。

小家電企業踐行“利益共存”方針 提高回單率

對于提高回單率，業內歸納出四個字：利益共存。在小家電廠商合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤，又要考慮“益”，即利潤的增長點，只有相互認可，相互幫助，才能共存。現在的經銷商通常不是只做一個品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好經銷商服務，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進意見，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實現利益共存。與客戶保持良好關系，獲得信任，返單率才會越來越高。隨意，小家電廠家只有重視經銷商，經銷商才會重視企業。

小家電企業與經銷商在合作發展中，兩者的利益相互掛鉤，產品的研發和服務中的互助，是兩者都要一起考慮的問題。改變過去傳統思維的局限性，從守護產品的高價值做起，探索出適合自身發展的品牌成長道路，堅定地從“產品自信”走向“品牌自信”，相信小家電企業必會找到品牌成長的更大空間。