隨著時代的發(fā)展，市場競爭日趨激烈。都說“得渠道者得天下”，小家電十大品牌想在當前市場競爭中脫穎而出，就需要把目光放到精耕渠道上來。

小家電招商有重點區(qū)域市場

渠道是反映小家電市場的溫度計，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場發(fā)展的趨勢。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競爭加劇，小家電經銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少小家電十大品牌表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了小家電十大品牌沉重的包袱。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為小家電十大品牌首先要對重點開拓的區(qū)域市場進行詳細調研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

渠道布局和規(guī)劃十分重要

有些中小小家電企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關系。因此，小家電十大品牌要根據(jù)自身的產品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下，小家電十大品牌就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現(xiàn)了網絡密集覆蓋，并發(fā)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網絡。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

渠道管理需要系統(tǒng)制度

小家電十大品牌渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰(zhàn)、小家電經銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。一些小家電十大品牌面對這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并未能抓準渠道問題的根本。因此，小家電十大品牌應該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執(zhí)行，形成良性的運轉體系，保證小家電廠商雙贏。

針對性經銷商需求培訓

雖然很多企業(yè)的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著小家電經銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要小家電十大品牌針對性開發(fā)課程，了解經銷商真實的需求，針對性培訓。

在當今時代，渠道建設已經愈發(fā)重要，小家電十大品牌需要做好全方位的規(guī)劃布局。一方面，小家電十大品牌需要做好制度化的渠道管理工作，形成良性的運轉體系;而一方面，企業(yè)也要要深入了解經銷商的需求，進行有針對性的培訓，解決經銷商的難題。不過，渠道建設是個長期的過程，小家電十大品牌需要有足夠的耐心和毅力。