阿道夫這個品牌在國貨洗護品牌中，獨樹一幟。在眾多國貨洗護品牌，專注功能化差異玩起中醫(yī)藥成分的時候，阿道夫就已經(jīng)深諳了想要對壘國際品牌，不僅僅需要從功能入手，更要從開拓香氛等多元方向，大舉搶占高端市場。

　　在國內(nèi)的洗護市場，有一段時間始終被國際品牌所占據(jù)著。在國際品牌的圍攻之下，洗護國貨品牌始終在夾縫中生存著。一些國際洗護品牌在霸占了日用品超市貨架的同時，并沒有停下圍攻的腳步;反而是加大了廣告的投入，加碼布局洗護子領(lǐng)域，甚至連一點喘息的機會都不想留給民族品牌。阿道夫沖擊高端之路的成功，無疑也是給眾多國產(chǎn)洗護品牌打了個樣。

　　一 成為國貨洗護第一需要多久

　　洗護領(lǐng)域的高端市場，一直都是國際品牌的舞臺。但恰恰就是在這個國際品牌引以為豪的舞臺上，阿道夫作為國貨品牌卻挺身而出瞬間成為了焦點。不僅在2018年和2019年連續(xù)兩年登頂洗護品類國貨榜首，在2019年零售額還超過150億，2020年受疫情影響，阿道夫逆勢增長，雙十一依然狂賣3.28億，一躍成為國貨洗護品類高端的代名詞。

　　阿道夫能夠成功進入高端行列，其實和國民的生活水平的提高有著密切的關(guān)系。這一點，我們可以從2019年1~11月天貓洗護銷售主流價格段分析出來。雖然2019年1~11月天貓洗護品類，主流的產(chǎn)品價格段依舊是50~100元;500元以上的高端洗護產(chǎn)品，銷量依據(jù)只占一小部分;但是相較于2018年的銷售額，500元以上的高端洗護產(chǎn)品銷量依舊暴增了155%;而100~200元的產(chǎn)品，漲幅也達到了89%。從這幾個數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，對于洗護品國民開始追求高端產(chǎn)品了;這無疑也堅定了阿道夫進軍高端行列的信心。

　　近期，阿道夫又在分眾的電梯廣告霸屏。盡管阿道夫在洗護全品類均有涉及，但在分眾的廣告上特別強調(diào)了高端香氛洗護這個品類，顯然更想夯實這一品牌定位;也向主力消費者闡述阿道夫高端香氛洗護即以都市群體為核心消費者的精準(zhǔn)定位。

　　二 定位精準(zhǔn)，細分市場

　　阿道夫這個品牌，在高端市場上的成長非常的迅猛。憑著大眾看得見的速度，阿道夫迅速在高端市場占據(jù)了一些地位。究其原因，一方面是因為阿道夫深刻的市場洞察和精準(zhǔn)的定位策略;另一方面源于阿道夫?qū)τ诟叨硕ㄎ粸橛脩羧后w帶來的一種高價值感，讓每一位使用阿道夫產(chǎn)品的消費者擁有了一種精致的都市感。

　　而這種精致的都市感，一些傳統(tǒng)的品牌是很難觸及的。比如說聯(lián)合利華、歐萊雅等等傳統(tǒng)大牌，對于中國的家庭來說是非常普遍的洗護品牌。對于一些追求個性的年輕群體來說，很難實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　而阿道夫?qū)τ谝恍┳非髠�性的年輕群體，所帶來的精致都市感就是為了區(qū)分消費受眾階層，滿足個性需求的同時貼上興趣標(biāo)簽。就如端著星巴克咖啡是一種都市職場的精致屬性，端著銳澳是轟趴青年的個性屬性，奶茶是更年輕群體的標(biāo)簽一樣，洗護用品也一樣可以通過高端和品牌心智的植入。

　　阿道夫在高端洗護領(lǐng)域著力打造“高端香氛洗護”，并推廣“愛的味道，一輩子忘不了”的品牌文化，就是精確洞察和切中一批都市青年的社交需求。

　　根據(jù)CBNData發(fā)布的《健康生活消費趨勢報告》揭示，年輕一代、尤其是95后在健康類日化品消費上展現(xiàn)出更強勁的需求，阿道夫的“愛的味道”精確滿足了這批消費者的需求。他們在意發(fā)質(zhì)健康，也更在意社交距離下自己的身體表現(xiàn)能否產(chǎn)生吸引力。

　　阿道夫在產(chǎn)品的技術(shù)運用上針對這類需求下了大功夫，因而對標(biāo)人群標(biāo)簽后也能迅速在產(chǎn)品上建立口碑。

　　品牌初創(chuàng)時，阿道夫就在歐洲設(shè)立品牌實驗中心，與日本、德國等部分機構(gòu)開展研發(fā)合作，并取得多項研究成果，幫助阿道夫不斷優(yōu)化品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品。2019年，阿道夫更是聯(lián)手江南大學(xué)，在國內(nèi)成立首家頭皮頭發(fā)研究院，匯聚多名專業(yè)研發(fā)人員，實力雄厚，雙方在洗護領(lǐng)域進行技術(shù)專研，強強聯(lián)合取得了全面突破，滿足了消費者對高品質(zhì)與創(chuàng)新的洗護產(chǎn)品的需求。

　　在健康護理和精油香氛等多領(lǐng)域都有自身獨特的見解，也充分研究亞洲消費者的體驗。

　　三 打品牌組合拳，躍進高端行列

　　阿道夫的產(chǎn)品特色鮮明、定位精準(zhǔn)，但是洗護品牌嚴重依賴營銷以及品牌推廣。深知這一點的阿道夫，也非常的重視營銷模式。在為消費者植入品牌心智，讓消費者徹底認可阿道夫這個品牌上下了一番大功夫。

　　一方面阿道夫借助線上全平臺領(lǐng)域推廣，借助微信、微博、抖音、小紅書等等年輕人的社交平臺，增加阿道夫品牌的曝光量。不光通過各種達人種草，以及“我們香愛吧”等線上營銷活動的裂變傳播，也通過國民游戲王者榮耀，做二次元人群圈層營銷，精準(zhǔn)獲客。

　　與傳統(tǒng)的定位營銷不同，每一次阿道夫的線上營銷都圍繞青年興趣標(biāo)簽和社交屬性做精準(zhǔn)垂?fàn)I銷，標(biāo)簽更豐富細分，也方便阿道夫建立了屬于自己的龐大私域流量。

　　雖然阿道夫全年零售額破150億時，線上的銷售量僅僅只占比40%，另一方面對于線下渠道，阿道夫也是非常的重視。早在2005年澳谷集團就在化妝品店領(lǐng)域鋪滿中國。因此澳谷集團旗下的阿道夫進場時，能在兩年時間里順利進駐全國4000家線下門店。正是借助澳谷集團的渠道優(yōu)勢，以及免費試用等手段，阿道夫迅速通過口碑積累了大批種子用戶。

　　這主要表現(xiàn)在熱門IP上的露出。阿道夫在熱門綜藝如《乘風(fēng)破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之類的熱門劇目中均有植入。而選擇的這些綜藝和電視劇IP都有共同特點，時裝，現(xiàn)代，時尚，受眾對高端、新鮮的品類接受度高。

　　選擇電梯廣告大規(guī)模曝光投放，也是阿道夫的營銷高明之處。霸占了都市主流人群的電梯環(huán)境，并擁有強制投放的洗腦屬性，對標(biāo)的都是高端個性、有品、有執(zhí)著追求的消費風(fēng)向標(biāo)人群。

　　在阿道夫的一系列品牌力組合拳的作用下，其高端洗護的市場地位相信會進一步躍遷。

　　這也再一次向所有后起之秀的國貨們傳遞一個公式：差異化的精確定位，匠心的產(chǎn)品和針對圈層受眾的精準(zhǔn)營銷，一定會回報豐厚。