有數(shù)據(jù)顯示，至2020年，科顏氏在中國護膚護發(fā)市場的零售額已近40億元。對比2010年科顏氏的3-5億市場體量，可以說總體翻了近10倍。

　　那么，即使背靠歐萊雅這個母公司大樹，作為一個外來品牌的科顏氏，在新品牌頻出、競爭激烈的國內(nèi)護膚領(lǐng)域，又是如何保持優(yōu)勢的呢?

　　首先新品牌的確“充滿活力和年輕感”，但是在推廣營銷和產(chǎn)品上，都顯得十分稚嫩。而科顏氏不同，已經(jīng)經(jīng)過700年發(fā)展競爭的它，早已熟知市場的一套運作規(guī)律，也積累了不易撼動的品牌綜合實力，以及成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈。接下來就具體分析一下，百年后依舊能打的科顏氏的品牌營銷戰(zhàn)略：

　　作為一個外來品牌，科顏氏雖然有歐萊雅這個母公司做支撐，但中國市場競爭激烈，科顏氏背靠大樹也不一定好乘涼。而能夠在中國市場“乘風(fēng)破浪”，離不開其在產(chǎn)品以及營銷上的優(yōu)秀表現(xiàn)。

　　1、產(chǎn)品是品牌發(fā)展的立足點

　　一個品牌要經(jīng)得住市場和消費者考驗，產(chǎn)品必須得做好。正如科顏氏總經(jīng)理李琳所說：“產(chǎn)品配方從研發(fā)那一天開始，這就是一個好產(chǎn)品，絕對有功效的，……產(chǎn)品的根本是核心。”

　　科顏氏成立于1851年，這個主打“和年輕人站在一起的品牌”雖然在營銷方面總是花樣層出不窮，但是一直沒有忘記對于產(chǎn)品的研發(fā)。

　　眾所周知，科顏氏護膚擁有專業(yè)藥理背景，在配方研究過程中，無論是天然成分的萃取還是肌膚修復(fù)方案的科學(xué)制定，都是基于豐富的藥理知識之上。做真正有效果的健康的安全的產(chǎn)品，才能真正被大眾所認(rèn)可，才是品牌長久發(fā)展之道。

　　尤其是在美膚行業(yè)，市場的特性和消費者的真正需求，促使各大品牌在各種脫離了產(chǎn)品本身的花哨的營銷噱頭上，下的投入基本都在短期內(nèi)付諸東流，只有真正立足產(chǎn)品品質(zhì)效果，才能笑到最后。

　　2、塑造品牌形象贏得認(rèn)可

　　除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，對于科顏氏來講，好的口碑也非常重要。行業(yè)的廣泛競爭，使得在產(chǎn)品上做出獨特性變得更加困難，而要搶占消費者的注意力，讓自己脫穎而出，對于品牌形象的塑造就顯得格外重要。

　　科顏氏堅持用公益回饋社會，樹立一個有價值責(zé)任感的正能量品牌形象，通過多個公益項目，在社會上不僅打出了知名度，也更好地拉近了與消費者之間的距離，感化用戶貼近用戶，獲得廣泛認(rèn)可。

　　3、多方向與消費者互動

　　前段時間科顏氏舉行的170周年慶活動就十分明顯地體現(xiàn)了這一點：線上微博營銷+線下聯(lián)動：

　　線上，科顏氏通過微博營銷，聯(lián)動宋茜、毛不易等明星陣容，觸達(dá)粉絲群體，迅速實現(xiàn)破圈引流。無論是毛不易作為音樂大使推出主題曲《火花》，還是劉昊然等出演MV，都在短時間內(nèi)產(chǎn)生了強勁的營銷力量。

　　另外聯(lián)動線下推出限量版產(chǎn)品、如金盞花爽膚水、高保濕霜、夜間修護精華、牛油果眼霜四大典藏，外觀精致，迅速吸引消費者眼球。而這種推出具有紀(jì)念價值的限量產(chǎn)品的做法，更能拉近與自身品牌粉絲群間的距離，更樹立一種對于產(chǎn)品本身質(zhì)量的絕對自信表現(xiàn)。

　　這種線上與線下的深度串聯(lián)營銷，形成了一股合力，在品牌傳播、營銷轉(zhuǎn)化等各方面都帶來了很好的結(jié)果。