營銷政策是一種企業行為，是煙機企業領導人意志的體現。它表征：企業想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時營銷政策也是一種過程，這種過程表現在，營銷政策是企業為達到某一既定目標而采取的一系列可操作性的活動。因而它是動態的，與煙機企業當前的利益相關，更與煙機企業將來的利益相關。

營銷政策之所以倍受抱怨，是因為營銷政策本身就是一種權威性的營銷價值分配方案，對某一具體政策而言，它決定了政策范圍內的利益分配。正因為觸動了利益，所以就惹來了非議。同時政策又是有關成員之間的一種默契，它要求所有成員，在給定的環境下能把握其他成員的行為準則。

政策是營銷利益分配與營銷管理準則相互協調的產物。營銷管理與利益分配不能相互協調，不是利益分配失調，就是營銷管理失控。所以，煙機企業營銷政策的有效運作，既要強調策略靈活現實，又要兼顧戰略選擇;既要強調管理有效可控，又要兼顧利益合理分配。

整個營銷政策的運作，其實只有一個核心原則：有特殊才有政策!如果煙機企業不清楚的分析到底自己的營銷特殊在哪里，那么，所有的營銷政策都形同虛設。煙機企業的營銷差異化絕不能只停留在口頭上和文件里。營銷政策的差異化運作，才是整個煙機企業的差異化營銷和的核心。這樣才能杜絕產品同質化，品牌同質化，服務同質化的根源。

所有企業的成功從營銷開始，所有成功的營銷由政策的差異化開始。很多成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營銷。煙機企業必須把營銷和管理結合起來，形成自己和消費者都認可的準則，并且在實踐中予以貫徹實施，如此，方能真正實現從銷售到營銷的跨越。

營銷是煙機企業的市場基礎，除了初期的啟動資金以外，任何后續活動的展開都需要營銷所帶來的資源支撐。因此制定適宜地營銷政策，將對煙機企業的發展起到不可估量的積極作用。