臨近年末，家居市場“沖量戰(zhàn)”正式打響，不少衣柜品牌紛紛推出各種優(yōu)惠活動吸引消費者，促銷活動此起彼伏，搶定年末最后商機。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金等優(yōu)惠等優(yōu)惠活動，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。衣柜企業(yè)要想在年終市場上有所作為，就必須結(jié)合自身特點，做好服務(wù)與讓利。

衣柜企業(yè)需找準消費痛點 打好年關(guān)收官戰(zhàn)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

衣柜業(yè)年關(guān)沖刺業(yè)績 形式多樣促銷忙

隨著12月的來臨，各衣柜企業(yè)更是把握本年度最后一月出銷量的黃金時間，紛紛推出大力度促銷活動，吸引人氣和商氣。對年末收緊消費的消費者來說，優(yōu)惠活動具有不小的吸引力。部分企業(yè)針對原材料和人工成本上漲勢頭，也打出了“提前購”優(yōu)惠，一定程度上也受到了消費者的關(guān)注。包括往年對年末市場不抱期望的家裝企業(yè)，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動。年底清倉大促、簽單送三門衣柜、門廳柜、“全年大特惠”促銷、消費滿減等優(yōu)惠方式形式各樣。固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)衣柜市場的銷售淡季，但線下獨立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍依然很濃，常常會讓那些原本只想隨便逛逛的消費者忍不住掏了腰包。

找準消費痛點 打好年關(guān)收官戰(zhàn)

衣柜企業(yè)可結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購物需求來確定促銷主題，讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴，從而激發(fā)他們的購買欲望，而這些也許用一句打動人心的話就夠了。比如某知名家居品牌那句“帶愛回家”，就很容易勾起消費者對于新年團聚和分享歡樂的愿望。主打“團圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，營造出濃郁的春節(jié)氛圍，讓在外游子盼望歸家，讓歸家的人心里暖暖的。久違的溫情，給了消費者一個充分的消費理由——為“團圓”和“溫暖”買單，可謂是找準了消費者的痛點。

服務(wù)與讓利并行 雙向征服消費者

情懷式營銷模式固然重要，但價格讓利才是消費者關(guān)注的核心。不少實力衣柜品牌在年末促銷上都打出了抄底價，但基于衣柜產(chǎn)品價格波動小，加上近年來人工成本、原料費用、運輸成本持續(xù)上升，大幅度降價基本不太可能。因此，適時推出“搶先訂”優(yōu)惠或許是對衣柜類產(chǎn)品年末促銷業(yè)績的一種補救。同時，提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措，也會讓本品牌的衣柜產(chǎn)品更受歡迎。對于消費者而言，在確定購買品類或價格區(qū)間后，服務(wù)內(nèi)容是考量建材品牌的主要方式。尤其在衣柜行業(yè)自身壓力下，提供人性化的服務(wù)才是衣柜企業(yè)的必由之路。

從整個衣柜行業(yè)來說，在這場年末大促中，不少企業(yè)都在摩拳擦掌以各類優(yōu)惠政策吸引消費者，以此來促進自身年末的最后一擊。衣柜企業(yè)通過年底搞促銷搶到對價格敏度高的客戶是一招，若能靠優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)贏取口碑，將會擴大固有客戶群體。品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話題，衣柜企業(yè)發(fā)展不僅僅是停留在生存的狀態(tài)，還要為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展的動力。