中國發展自古以來都離不開一個“聚”字，那對于衣柜行業來說，猶若中國的“聚”字精神，衣柜的營銷也在不斷的聚焦效應與對應的影響力，行業也將發生巨大的變化。市場的聚中與結合也是企業未來發力的重點之一。

衣柜營銷 當以“聚”合為主要發展方針(圖片來源網絡)

人口聚集于大中城市

中國的人口總數在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮化過程。相比較于以前的農民工進城打工，下一波的城鎮化是這些農民工的市民化，由此會引發市場的重大變化。

中國的鄉村正在衰落，還會進一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業化過程中必然發生的現象。未來中國會逐步向后工業化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業于大中城市。

有鑒于此，中國衣柜市場的爭奪將主要發生于大中城市。在城市爭奪戰中失利，就意味著被逐出市場。未來應該不會再出現所謂的“農村包圍城市”的品牌戰略。過去曾經出現過的四川品牌從農村崛起，開創全新局面的現象將成為絕響。

人口的聚集還會因為高鐵的大規模建設與軌道交通的大規模建設，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，衣柜品牌的集中度相信也會越來越高。

全屋體制銷售理念盛行

而就產品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣家具的與賣地板的聯合，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣家具的賣起了飾品，家居設計師賣起了家具、飾品。總之，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產品全買齊，成為了流行的、前沿的家具銷售理念。

即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當不靠譜，也違反了市場的專業化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現象，成為了最能產生銷售利潤的合理市場現象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續發揮作用。

全屋銷售的核心其實是家居產品的集聚銷售。網上網下的聚合銷售不可避免，網上網下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上品牌正在線下開店，而線下開店的企業也在開拓線上市場。網上網下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。

未來的市場中，一個強有力的衣柜企業，既不可能是純粹的線下企業也不可能是純粹的線上企業。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫，任何一個大中型衣柜企業都難以生存。