當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)品牌眾多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在此背景下，獨(dú)特的營(yíng)銷方式能在很大程度上助力企業(yè)打開品牌知名度。但是真正的營(yíng)銷創(chuàng)新并不容易，伴隨著消費(fèi)者日漸理性，“思想”或?qū)⒊蔀橐鹿袷袌?chǎng)營(yíng)銷的一大突破點(diǎn)。

創(chuàng)新營(yíng)銷不易 “思想”成衣柜企業(yè)的突破點(diǎn)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

一、好衣柜、好服務(wù)都不可缺

對(duì)于一個(gè)衣柜企業(yè)來說，賣衣柜產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升衣柜品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

二、衣柜企業(yè)“賣思想”才是明智之舉

毋庸置疑，當(dāng)下衣柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話說得好，初級(jí)的衣柜企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的衣柜企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的衣柜企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是明智之舉。

三、衣柜企業(yè)應(yīng)打造獨(dú)特賣點(diǎn)

在衣柜市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

在衣柜市場(chǎng)上，營(yíng)銷方式花樣百出，但是能為企業(yè)帶來真正的效益的少之又少。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，衣柜企業(yè)或可通過“賣思想”來收獲市場(chǎng)。