近年來，家居電商的發展步伐不斷加快。從最開始的品牌官網直銷的單一渠道到家居產品經銷商們進軍淘寶，再到近幾年的各大品牌入駐天貓、京東、蘇寧易購等網上商城以及專業網上家居賣場的興起，家居產品的電商渠道也在不斷發展、豐富，網友的購買選擇也越來越多。當然也有許多衣柜商家躍躍欲試，看看電商之路這潭水究竟有多深?

電商發展需與創新齊發力

受房地產銷售低迷及線上家具銷售火爆影響，不僅家具下游產業，衣柜生產廠家、木材加工廠的利潤空間也在縮小。在一二線城市，賣場幾乎淪為線上電商的線下體驗店，一些家具賣場，尤其是中小賣場處于虧損經營的邊緣。對此，業內人士指出：“衣柜企業線下實體店不要把線上電商看‘洪水猛獸’，它只不過是一種新型的營銷模式，要變被動的‘應對’為‘變革’，創新才是傳統企業發展的核心。”

實體店改為倉儲式門店

居庫，顧名思義就是家居的倉庫。一方面呼應了企業倉儲式直銷的經營模式，另一方面，“庫”也借用了“酷”字的諧音，傳達前衛、時尚的家居理念。居庫的倉儲式銷售采取與生產廠家直接聯營的模式，不收場地租金、倉儲費，也不存在分銷商利潤，大大減少了衣柜銷售的中間環節，旨在讓終端消費者能夠以低廉的價格購買到高品質的衣柜。

企業良性發展需提升誠信度

涉足電商領域的衣柜企業在協調線上與線下的利益關系時，也應該對自身進行反思，因為產生這種矛盾的根本原因就在于現在同質化嚴重的衣柜市場中，很多衣柜產品離開了價格優勢就賣不出去。

然而，市場競爭不僅僅只是價格競爭，價格有底線，但質量、服務、創新這些卻沒有上限。因此，衣柜企業應把產品質量和服務品質作為贏得消費者的基礎，通過技術上的創新與營銷上的突破給產品提供更高的附加價值，讓經銷商與線上網店都能夠發揮出各自的優勢，這樣才有可能從根本上解決“電商”與“店商”之爭，從而緩解衣柜企業與經銷商之間的矛盾。