近年來，移動互聯網飛速發展，越來越多的傳統企業走上網絡轉型之路已成不爭的事實。在衣柜行業，這樣的企業也不少見。然而，受衣柜產品特性的影響，目前門店仍然是衣柜銷售的主要渠道。隨著電商的逐漸普及，如何處理好線上與線下的關系成為衣柜企業需要掌握的一門學問。

移動互聯網時代 衣柜企業善用“關系學”(圖片來源于網絡)

衣柜企業渠道建設重要性凸顯

現今衣柜行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多衣柜企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，衣柜企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定。

對于衣柜企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給衣柜企業的渠道建設指明了新方向。

未來“電商+店商”融合是大勢

自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前衣柜產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來衣柜行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。

其實，在互聯網大潮下，不少傳統家居賣場本身已經開始變革。部分知名賣場已經摸索出線上線下融合的o2o模式，“店商+電商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，衣柜企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。