金九銀十向來(lái)是意向經(jīng)銷商今年最后一個(gè)最佳加盟時(shí)機(jī)，不少油漆企業(yè)意向經(jīng)銷商紛紛四處進(jìn)行考察，而原有的經(jīng)銷商則在琢磨下一步該如何把這項(xiàng)事業(yè)做到更好。萬(wàn)物皆有因果，事業(yè)的成功與否都存在一定的原因。別人的成功或許只能當(dāng)作飯后談資，對(duì)自己起不了明顯的作用，但是別人失敗的教訓(xùn)卻能讓自己好好反省，從而使自己在事業(yè)上少走彎路。那么作為油漆企業(yè)經(jīng)銷商，有哪些失敗的教訓(xùn)值得我們?nèi)ニ伎疾⒃谌粘９ぷ髦袘?yīng)該規(guī)避的呢?

油漆經(jīng)銷商應(yīng)避免的五大誤區(qū)!(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

什么阻礙了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?

聽(tīng)過(guò)很多老板做事勤懇、親力親為的案例，但是結(jié)果表明，這些老板的做事風(fēng)格很難促進(jìn)其事業(yè)更好的發(fā)展，反而局限了團(tuán)隊(duì)的視野。勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德在大多數(shù)家具經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開(kāi)店面。這種精神著實(shí)讓人佩服，但是這種方法卻不是應(yīng)該推崇的。

這時(shí)候有人問(wèn)了，老板做事親力親為難道不好嗎?不可否認(rèn)，在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也恰恰就出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。從古至今都有一個(gè)不變的道理，單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)成不了大氣候，只有團(tuán)結(jié)力量才能開(kāi)疆破土。

沒(méi)有憂患意識(shí)就沒(méi)有發(fā)展

很多人都存在一種不好的習(xí)慣，就是做事三分熱，對(duì)于油漆經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一樣。很多經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)之初都非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢(shì)資源往往能經(jīng)營(yíng)得有聲有色，但當(dāng)日子過(guò)得舒坦了，就容易小富即安原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壯大了，自己無(wú)力還手，后悔也來(lái)不及了。這就是沒(méi)有憂患意識(shí)的典型案例，如此一來(lái)企業(yè)無(wú)法向前發(fā)展。

而到了那個(gè)時(shí)候，廠家要求該經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未大規(guī)模進(jìn)入前，把店面擴(kuò)大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高對(duì)手進(jìn)入的門檻。但該經(jīng)銷商覺(jué)得生意不錯(cuò)，以各種理由拒絕調(diào)整。結(jié)果當(dāng)很多品牌開(kāi)始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而其中幾個(gè)大品牌店面都是200平方米以上。該經(jīng)銷商的生意就立即會(huì)受到嚴(yán)重沖擊，那個(gè)時(shí)候再升級(jí)店面就晚了，因?yàn)樽詈玫臅r(shí)間已經(jīng)被錯(cuò)過(guò)。

頻繁促銷是“自掘墳?zāi)?rdquo;

在如今這個(gè)促銷活動(dòng)比消費(fèi)頻率快得多的社會(huì)，促銷已經(jīng)嚴(yán)重讓人產(chǎn)生審美疲勞了。事實(shí)上促銷是提升終端銷量的一把利器，但同時(shí)促銷也是興奮劑，它在一定程度上能對(duì)銷量起到拉升的作用，但過(guò)于頻繁的促銷則會(huì)產(chǎn)生副作用。現(xiàn)在，越來(lái)越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”，不搞促銷沒(méi)銷量，搞促銷沒(méi)利潤(rùn)。即有了商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”的說(shuō)法。很多經(jīng)銷商已經(jīng)到了“被促銷”的地步，廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳?zāi)沟�。這估計(jì)是存在在很多經(jīng)銷商面前的困惑，如何把握好這個(gè)度需要經(jīng)銷商多思考。

專注經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌很重要!

有的經(jīng)銷商可能存在這樣一種思維，加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些，其實(shí)不然。一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。對(duì)于油漆企業(yè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，專注一個(gè)品牌會(huì)比分散注意力要更加有效。

經(jīng)銷商需以發(fā)展的眼光看事業(yè)

要想把事業(yè)做大做強(qiáng)，就不能只盯著眼前的利益，結(jié)合行情用發(fā)展的眼光看問(wèn)題才能使創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)中取得成效。一部分經(jīng)銷商由于目光短淺，不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，最后廠家不得不將這種經(jīng)銷商換掉。河北省有一經(jīng)銷商老楊就是典型的例子。他起初在當(dāng)?shù)氐慕ú囊粭l街上有一個(gè)200多平方米的店面，生意還算可以，每年都有錢賺。后來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化，全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)紅星美凱龍進(jìn)駐當(dāng)?shù)�，廠家要求老楊進(jìn)駐。但老楊以紅星美凱龍位置偏、人氣少為由，拒絕進(jìn)入。一年之后，紅星美凱龍經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育，人氣越來(lái)越旺，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的首選場(chǎng)所。而老楊所在的建材一條街，生意一落千丈。這時(shí)老楊才想著進(jìn)紅星，但為時(shí)已晚，紅星賣場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有位置了。老楊只能眼睜睜地看著被廠家取消了品牌代理權(quán)。

從失敗中找原因，從成功中找方法。以上這些問(wèn)題可能或多或少經(jīng)銷商都遇到過(guò)一些，作為還在市場(chǎng)拼搏的經(jīng)銷商，應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)，引以為鑒。別人的成功很難復(fù)制，但是可以復(fù)制別人在失敗時(shí)的解決方法。只有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題才能促使一個(gè)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。