展會作為一種成本較低，又能直面接觸經銷商的有效招商推廣方式，已經獲得業界的廣泛認同。飲水機企業視展會為展示企業形象和最新產品的一個平臺，希望通過展會不斷提升自己的企業形象和品牌影響力以及知名度，擴大經銷商數量和市場份額。
近年來，隨著我國經濟水平的提升，各種名目的展會此消彼長，其影響力大小不一，真正有發展潛力的展會往往是有特點、有新意的展會，也會產生巨大的展會效應。在市場競爭越來越激烈的當下，各個飲水機企業也都成為展會上的常客，但在企業數量眾多，產品多種多樣的展會上，飲水機企業要想一鳴驚人，最大程度的發揮展會的作用，還是要有一些“小心機”的。
飲水機企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規劃，切不可盲目參展。企業要學會針對自己品牌的風格，設計出一個屬于自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。
當然，展會營銷是一項復雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此，飲水機企業在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。飲水機企業在參加展會時，周密展會參展規劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行也是企業最大程度的發揮展會作用必不可少的條件。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。
