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求突破 藝術涂料企業發展需突破三大矛盾

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2019/2/26 11:45:07

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財富中國

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【摘要】藝術涂料需求量持續增長。面對巨大的市場,百億級的藝術涂料企業,占市場份額不超過1%。這說明藝術涂料行業在品牌實力、渠道鋪設、品牌知名度等方面有待提升。

  整個藝術涂料行業,市場份額超過5%的企業還未出現;真正意義上的全國性的品牌缺失;充分參與國際化競爭的品牌寥寥無幾。重形式輕內涵、模仿多,創新少、缺乏科學的體系等原因制約品牌建設的專業度。

  參與國際化競爭的品牌確實很少,出口的藝術涂料多,但在國外能夠占領一定市場份額的品牌,沒有出現主力軍。

  行業集中度與總體規模矛盾

  藝術涂料需求量持續增長。面對巨大的市場,百億級的藝術涂料企業,占市場份額不超過1%。這說明藝術涂料行業在品牌實力、渠道鋪設、品牌知名度等方面有待提升。

  過去,銷售渠道的高度分散是制約藝術涂料行業集中度提升的主要因素,表現為地方性品牌過多,龍頭企業市場占有率較低。

  如今,藝術涂料龍頭企業在渠道、品牌、供應鏈、治理結構等方面改善明顯,品牌集中度得以提升。 銷售渠道的不斷整合是行業集中度提升的重要原因。

  品牌推廣的投入度與實際帶來的品牌效應矛盾

  品牌影響力與品牌營收產生關聯,理論上講,影響力越大的品牌營收也就越高,廣告投入金額其實就越大。

  全國性品牌與區域性品牌發展矛盾

  隨著市場競爭的日趨激烈,全國性品牌加大了對市場的開拓和向三四級市場的延伸。此外由于消費者理性的增加,品牌消費意識的增強和經濟水平的提高,廣大消費者在消費行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區域品牌的發展帶來了巨大的沖擊。

  無論在規模方面,實力方面,在宣傳方面還是在終端建設,全國性品牌均遠遠超越了區域性品牌,區域品牌的發展空間日趨縮小。在競爭變革的環境中崛起,突出重圍是關鍵;在機會和優勢方面,由于地方人文消費特色,廣闊的農村市場的存在,地方政策和人力資源方面的優勢,國內各個區域經濟發展不平衡、用戶需求多樣化等原因,很多全國性品牌對區域市場了解有限,在市場覆蓋、服務響應速度等方面存在一定缺陷。區域品牌的發展還存在空間和機會。

  對許多區域品牌而言,可謂是機遇與挑戰并存。區域品牌具備的核心競爭優勢在于:

  1、服務半徑小,反應快。區域品牌由于工廠在小范圍內,意味著服務,市場反應可以更快對接,短平快恰恰是藝術涂料行業的核心競爭要素,這種優勢是目前全國性品牌暫時無法替代的。

  2、資源聚焦,點上突破。區域品牌通過資源的集中化,在本區域內集中爆破,可以用田忌賽馬式的智慧在小范圍內對全國性品牌形成區隔競爭。

  區域品牌的這種優勢是可以長期存在的,如果資源聚焦,加強產品及服務,完全有可能抵抗全國性品牌的競爭,并且可以從區域不斷發力,走向全國。

- THE END -
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