近期了解市場(chǎng)過(guò)程中，聽(tīng)到不少業(yè)內(nèi)人士都在抱怨競(jìng)品越來(lái)越多，施工費(fèi)用越來(lái)越高，而賣(mài)價(jià)卻越來(lái)越低，感覺(jué)藝術(shù)涂料這口飯不好吃了。

　　這個(gè)現(xiàn)象除了一部分是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展大了，商家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)因素外，還有一個(gè)因素就是產(chǎn)品沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值。

　　所以今天我們就來(lái)討論一下，藝術(shù)涂料該如何體現(xiàn)或提升價(jià)值?

　　關(guān)于價(jià)值，我們第一個(gè)要討論的關(guān)鍵因素就是：找對(duì)目標(biāo)客戶(hù)。

　　有一個(gè)故事是這樣的：

　　一天，齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣(mài)蝦小販，問(wèn)他：“這一筐蝦賣(mài)多少錢(qián)? ”

　　菜販回答說(shuō)50元，

　　齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫(huà)的蝦，換你一筐蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說(shuō)：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　從這個(gè)小故事中可以看出，

　　對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)，任何報(bào)價(jià)都是高的!

　　因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)無(wú)法獲得超出所處環(huán)境外的認(rèn)知。

　　所以無(wú)法付出認(rèn)知以外的錢(qián)。

　　那么，對(duì)于目標(biāo)群體，我們又要如何定位呢?

　　①低端市場(chǎng)：獲取客源成本開(kāi)支較低，相對(duì)的利潤(rùn)空間也不高;

　　②中端市場(chǎng)：獲取客源成本開(kāi)支一般，相對(duì)于低端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間會(huì)有較大的上升空間;

　　③高端市場(chǎng)：獲取客源成本開(kāi)支很高，相對(duì)的有著相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。

　　雖然說(shuō)是給目標(biāo)消費(fèi)者做定位，然而本質(zhì)上卻是對(duì)品牌本身做定位。

　　這其中，又必須要說(shuō)到影響價(jià)值的第二個(gè)因素：藝術(shù)涂料產(chǎn)品本身。

　　如何才能做到提供富有藝術(shù)性和裝飾性的藝術(shù)涂料產(chǎn)品呢?這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易可要做到就不那么容易。

　　在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要擺脫模仿，建立高度差異化，需要材料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商更懂市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，能提供更豐富的產(chǎn)品系列，共同努力才能為消費(fèi)者提供更稀缺的體驗(yàn)價(jià)值。

　　第三個(gè)因素就是產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分析

　　1、Target (市場(chǎng)&用戶(hù))：

　　市場(chǎng)細(xì)分：地域劃分及城市維度、銷(xiāo)售渠道等

　　用戶(hù)特征：年齡、性別、收入、消費(fèi)態(tài)度、使用行為等用戶(hù)特征描述

　　2、Consumer Insight (用戶(hù)洞察)：

　　從用戶(hù)的角度描述場(chǎng)景和問(wèn)題

　　現(xiàn)狀——“我”現(xiàn)在是什么狀態(tài)

　　困境——客觀描述“我”遇到的問(wèn)題

　　渴望——描述“我”心目中理想的產(chǎn)品形態(tài)和功能

　　3、Competitive Environment(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境) ：

　　核心競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處，其中競(jìng)品的不足之處我們有更好的解決方案，是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、Benefits (利益點(diǎn))：

　　產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的功能和情感利益

　　功能利益：產(chǎn)品能夠幫用戶(hù)解決什么問(wèn)題

　　情感利益：產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的情感價(jià)值

　　5、Reasons to Believe (技術(shù)支撐)：

　　產(chǎn)品有什么樣的技術(shù)可以完全解決用戶(hù)所遇到的困境，并且能夠讓用戶(hù)堅(jiān)信技術(shù)的可行性，達(dá)到用戶(hù)“渴望”的效果

　　6、Discriminator (獨(dú)特性)：

　　產(chǎn)品概念的三個(gè)維度：吸引人的、有差異化的、獨(dú)特的，從而形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)一無(wú)二，讓用戶(hù)可以聯(lián)想到的唯一的品類(lèi)或者產(chǎn)品

　　7、Designed Around You (為您設(shè)計(jì))：

　　產(chǎn)品所有的設(shè)計(jì)點(diǎn)，都是為了用戶(hù)能更好的使用產(chǎn)品

　　8、Easy To Experience(易用性)：

　　易于使用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及功能，不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)額外的困擾和不便

　　9、Advanced(先進(jìn)性) ：

　　“人無(wú)我有”—我們的產(chǎn)品有其他品牌沒(méi)有的功能或技術(shù)

　　“人有我優(yōu)”—其他品牌產(chǎn)品有的功能或技術(shù)，我們能實(shí)現(xiàn)更好的效果

　　第四，施工的水準(zhǔn)也很大程度影響著藝術(shù)涂料的價(jià)值。

　　此外，除了產(chǎn)品價(jià)值本身，在銷(xiāo)售過(guò)程中如何展現(xiàn)給消費(fèi)者也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　所以，只有不斷想方設(shè)法把好的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人，才能啟動(dòng)良性循環(huán)的價(jià)值鏈，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的共贏。

　　深彩虹涂料知道，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是非常重要的。所以對(duì)于品牌的知名度和客戶(hù)的好評(píng)度是極度重視的。無(wú)論是從產(chǎn)品的多樣性，功能性以及在功能需求之外的價(jià)值和個(gè)性化需求都是最大化滿(mǎn)足消費(fèi)者。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，從產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

　　因?yàn)槲覀冎�道品牌與客戶(hù)之間的忠誠(chéng)度源自于品牌與消費(fèi)者的雙向選擇，而每一份選擇，都是審美和價(jià)值觀的認(rèn)可，深彩虹涂料將為持續(xù)提升品牌價(jià)值而不斷努力。