如今人們在購物時，首先對商品的購前咨詢就是通過各大平臺，搜索品牌相關信息搜證，或信任KOL、測評號、經驗貼等發布的內容，小紅書就是其中一個專門為種草而生的平臺，從明星、KOL到素人證言，一應俱全，也是各大品牌的集結站;

　　近年來，借力小紅書爆火的品牌有許多，其中具有代表性的就是：完美日記、元氣森林、三頓半。營銷打法殘暴、鋪天蓋地的勢頭，讓品牌迅速走紅。

　　小紅書在這些品牌崛起的過程中發揮了巨大能量，也給其他品牌提供了許多可供參考的營銷價值;如果你也想迅速引爆一個網紅品牌，小紅書是你不可或缺的營銷主陣地之一。

　　小紅書的種草和聲量是有節奏可言的，推廣規劃分為不同層級，根據達人影響力劃分，小紅書的營銷邏輯是：先鋪量、后種草轉化、再曝光品牌，下文進行展開講解：

　　一、聲勢浩蕩的鋪量

　　這一點是相通的，營銷的第一步基本都是先鋪量，造成聲勢浩大、火熱的氛圍，也能夠降低潛在用戶的搜索成本等。重點則在于數量與成本，在可控的成本內盡可能多的鋪量，產生品牌知名度很高的感覺;但不要抱有數量多就能帶來轉化的心理，一般這樣的日記文章選取的都是素人，很難帶來轉化;發文門檻也比較低，成本在幾十塊左右，甚至贈送樣品就給免費發文，曝光量也很少;

　　鋪量的核心目的就是如上所說：為了造成聲勢浩大的氛圍，與品牌知名度的假象，同時潛在用戶的搜索成本低，基本搜索品牌或產品就會展現許多內容。降低品牌與消費者的溝通成本，從消費者印象上而言更容易相信品牌后續的營銷內容;

　　二、素人合作

　　主要有兩種形式，傭金或體驗，像零食類產品，郵寄給素人幾十塊的產品基本就可以合作發文，在這一步可以有效利用資源，比如讓素人去店鋪下單然后返現，也能給店鋪帶來銷量和評論;但要注意適度，過分虛假的刷好評，對店鋪而言也不是好事，適度的模擬真實數據才高明;

　　若產品價值太高，需要體驗完回寄的產品，要提前與素人溝通好細節，或者更保險的方法就是根據素人的要求、或針對不同素人拍一些模擬體驗的照片，讓素人編輯文案發文也是可以的;

　　而對于實體門店而言，素人打卡發文的成本、情況、地域等要求就變得極為復雜，需要考慮眾多因素，素人也比較難尋，一般會在各大平臺發布召集當地素人的訂單，一般報名參與的人也比較少;

　　經過聲勢浩大的海鋪以后，品牌信息多種多樣，賬號也都是高活躍度的素人賬號，整體的知名度、真實度大幅提高，經過后續的營銷，產品/品牌不火才怪;

　　三、腰部達人

　　鋪量以后就是產品的引爆和轉化了，在這一步起到關鍵作用的就是腰部達人，一般是粉絲在5000~10萬區間內的達人賬號，根據不同品類、行業，腰部達人定義標準有所不同;

　　到這一步基本就要投入營銷經費了，這些人粉絲活躍度高、曝光量大、種草質量高、號召力強，所以在費用上也是素人遠不能及的，一般在2000~5000元左右，除去曝光后帶動的其他流量而言，他們的文章最起碼可以煽動他們自有的粉絲。

　　如果品牌有時間和心思去節省成本的，也可以在早期挖掘有潛力的達人，提前投資達成合作，未來也能得到很高的收益和優惠。

　　四、腰部達人合作

　　一般的企業和品牌投放腰部達人很難做到海量投放，成本在那里就已經攔住了許多企業，一個月能投放5個以上的達人，對于中小企業而言就很吃力了，所以達人的選擇、適配、真實度都是要去著重思考的標準，甄選精品賬號，然后通過主頁鏈接或私信的方式尋求合作;

　　除此之外可以選擇營銷公司和MCN機構，前者有許多合作的達人資源，后者是專門培養網紅的基地，可以給與一些建議和合作，同時營銷過程有人監督，可以更安心一些，但中間商的服務費是不可避免的哦;

　　五、腰部達人優勢

　　品牌一般都會更加青睞腰部達人的投放，一方面成本在可接受范圍，頭部達人的費用遠超腰部，從性價比的角度而言，也會多選擇腰部達人合作。同時腰部達人的轉化率更好，同時翻車的損失相比于頭部達人也比較低，賬號數據真實可靠的腰部達人一般都會物超所值;除此之外，腰部達人具有超強的爆發力，文章爆火的可能性更大，一旦爆火帶來的收益也是難以想象的，當然有許多運氣成分和精力投入在。

　　六、頭部達人

　　一般的企業基本不會用到頭部達人，而應用到頭部達人的營銷活動，策劃的內容也是極其復雜、有條理和時間周期的，對于一般企業而言并不推薦，知道就好、不必非要用;

　　七、注意事項

　　隨著小紅書入駐的流量、文章越來越多，平臺的規則和展示縮緊，玩法的門檻也逐漸提高了。各種品牌鎖進小黑屋、文章不收錄、不上推薦列表的問題時有發生;企業如果想將營銷重點投入到小紅書上，就要及時了解當下的小紅書規則，認真解讀、洞察玩法，才能真的做好小紅書營銷，不然有可能會石沉大海，激不起浪花。