關(guān)于灶具行業(yè)是否到了寒冰期，很多灶具業(yè)內(nèi)人士都持有懷疑的態(tài)度，但是有一點(diǎn)是不容質(zhì)疑的，灶具行業(yè)生意是越來(lái)越不好做了，灶具廠家該如何發(fā)展是好呢?關(guān)鍵還是看灶具廠家營(yíng)銷方式。
灶具行業(yè)是否踏入寒冰期?企業(yè)快來(lái)看看你有沒(méi)有做到位!(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
1、產(chǎn)品營(yíng)銷
灶具廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是比較出來(lái)的，跟同行相比，能解決同行業(yè)界最好的灶具廠家都解決不了的難題，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。再比如灶具的甲醛釋放問(wèn)題，哪家灶具廠家真正做到甲醛近乎零釋放、灶具價(jià)位又保持在適當(dāng)?shù)乃剑瑫r(shí)愿意接受最為嚴(yán)苛的讓消費(fèi)者信賴的第三方灶具產(chǎn)品檢測(cè)，造出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)的安全灶具，同時(shí)也就掌握了發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、消費(fèi)需求
大多數(shù)比較成功的灶具廠家都處在營(yíng)銷的第二重境界，也就是對(duì)消費(fèi)者心理變化的敏感度把握精準(zhǔn)，對(duì)于灶具銷售渠道的掌控有優(yōu)勢(shì)，從而讓自己的灶具產(chǎn)品順暢地銷售，也可以在市場(chǎng)上從容的獲得利潤(rùn)。不少成熟的灶具品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕，擁有了固定粉絲消費(fèi)群;一些新生的灶具廠家由于正確預(yù)見(jiàn)到了消費(fèi)者的心理變化，看準(zhǔn)了新的灶具市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)出了全新的適銷灶具產(chǎn)品，也能在灶具市場(chǎng)上立足。
3、銷售產(chǎn)品
灶具業(yè)以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒(méi)有什么想法、沒(méi)有堅(jiān)持的灶具廠家多如牛毛，這些灶具廠家由于行業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)常也會(huì)獲得一地之利得以生存，有時(shí)還生存得很不錯(cuò)。但是長(zhǎng)期而言，這類隨波逐流型灶具廠家，在灶具行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦灶具行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的往往也是他們。
小型灶具廠家只能在銷售方面想辦法，盡量在某些范圍內(nèi)取得地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。畢竟中國(guó)的地域板塊廣闊，優(yōu)勢(shì)灶具廠家很難覆蓋到所有區(qū)域，尤其是不少灶具產(chǎn)品品類無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對(duì)這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢(shì)的小灶具廠家構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。做小而美的灶具廠家，在特定區(qū)域內(nèi)，成為擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的灶具廠家，是這一類小型灶具廠家的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)區(qū)域，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，只是跟隨大型灶具廠家開(kāi)辟的道路，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小型灶具廠家，靠苦打苦熬求生的灶具廠家，將愈發(fā)艱難。奇跡不會(huì)發(fā)生，除非轉(zhuǎn)型升級(jí)到營(yíng)銷第二重境界。
