據業內人士分析表示,未來中國灶具行業的利潤來源主要在于:高端設計產品的溢價、品牌溢價、服務利潤。對于中國十大灶具品牌來說,只有把握好這三大利潤來源,才能占據更多的市場份額。
來源一:個性設計
在灶具行業,擁有個性設計的產品可以理直氣壯地賣出高價,因其獨特性,消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品,其銷售利潤通常可以得到保障。因此,灶具企業在產品設計研發過程中,應該明確設計的價值,積極迎合年輕化趨勢。
來源二:品牌價值
現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多,但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌,有的品牌可能名氣不大,但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求,這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然,市場上也有不少品牌企業投入很多資金打造知名度,在部分消費者中獲得了影響力,這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見,在未來的市場競爭中,灶具企業加強品牌建設,塑造品牌價值很有必要。
來源三:零售服務
單純的產品銷售利潤有限,就要開拓全新的服務市場。高端家居產品通常需要高端的保養服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高,零售商應該盡早開展售后有償服務業務,在服務的過程中,提高客戶對于品牌的信任度,依賴度。有償服務的項目包括:搬家,裝卸,保養,更換易損件,消毒,清洗,更換新配件等等。隨著灶具市場競爭日趨激烈,完善服務質量,將是灶具企業在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。