于中國灶具品牌而言，淡季本是常見的現(xiàn)象，但是由于灶具行業(yè)本身存在的問題，使得淡季更加明顯。因此，在這樣的環(huán)境下，如何實現(xiàn)淡季不淡，在淡季中逆襲，成功打開市場成為中國灶具品牌需要思考的問題。

　　“攻堅”打開市場

　　淡季已成定局，灶具企業(yè)要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，做好“攻堅戰(zhàn)”。首先，灶具企業(yè)需要不斷拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。根據(jù)不同形勢下，灶具行業(yè)的整體走勢，選用最有效的銷售渠道，例如，銷售旺季注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

　　其次，灶具企業(yè)要提升售后服務(wù)質(zhì)量，想客戶之所想，急客戶之所急，從而更好地吸引潛在客戶。具體來說，企業(yè)可以通過，實時跟蹤服務(wù)，幫客戶及時解除因產(chǎn)品帶來的麻煩，把握好客戶最迫切想要達到的合理要求，將客戶服務(wù)工作做好，做精致，縮短響應(yīng)時間，延伸人性化服務(wù)，贏得客戶的滿意答復(fù)等等。

　　“防守”守住形象

　　首先，灶具企業(yè)要守住終端門店的形象，趁著行業(yè)銷售淡季，好好檢查一下，自己的門店有沒有需要裝修和改變的地方，還有什么準(zhǔn)備工作需要做的，員工的素質(zhì)是否需要加強培訓(xùn)，服務(wù)還有什么需要改善的等等一系列需要耗費一定時間的問題，從而在銷售旺季到來之時，更好地促進企業(yè)銷售。

　　其次，灶具企業(yè)要守住品牌形象。對于灶具企業(yè)來說，在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，與企業(yè)在旺季時提高銷量同樣重要。相關(guān)觀點表示，“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。而保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。”

　　總之，中國灶具品牌在銷售淡季的時候，要想保持銷量，就必須從“攻堅”、“防守”兩個方面著手。一方面打開淡季市場，一方面儲存能量，厚積薄發(fā)，既在淡季獲得一定發(fā)展，又可在旺季來臨之時“一飛沖天”!