作為門店導購，尤其是灶具營銷，有時可能不局限于眼前的成就。長江后浪推前浪，一波比一波高，要根據(jù)總結的經(jīng)驗，在其他地方學習經(jīng)驗。可能是這樣簡單的道理等待著市場負責人的發(fā)掘吧。

　　1、寧可錯殺一千不可放過一個

　　這是蔣介石的口號，比較臭名昭著。為了給一些初做營銷者以深刻印象，這里貶詞褒用。不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地，中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢。橋吉拉德是美國的推銷大王，他都會給幼兒園的小朋友發(fā)名片，他相信他們長大后就是他的客戶。

　　2、隨心所欲做生意

　　問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。只要營銷人員睜開眼睛，不管營銷人員做什么，他們都可以向周圍的人銷售他們的產(chǎn)品。我在路口等紅燈時，在小賣部買醬油時，在郵局寄東西時都給客戶推銷過并獲得成功。做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習慣，時刻犯職業(yè)病!

　　3、日行百里有單簽日訪十戶能賺錢

　　就是說，每天要走盡可能多的地方，拜訪盡可能多的客戶。這里還有個要求，就是周六日不要休息。其實有許多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾這樣做，多次獲得業(yè)績第一，團隊也多次獲獎。

　　4、大數(shù)法則

　　成功營銷的關鍵一是擁有更多的客戶，準客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。二是提高客單價，即單個客戶的成交額。

　　5、MAN(男人)法則

　　M-Money;A- Administration，管理、決定權);N-need，需要這是對我們準客戶的一個衡量標準，即營銷人員尋找的客戶必須是有能力、有決定權、有商品需求的人。

　　6、蘇格拉底問答法

　　這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法，警察在審犯人時經(jīng)常用。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”。客戶在點頭的過程中，心里的戒備便松懈下來。這時候介入商品的推銷就容易成功。營銷人員在看這篇文章吧?是關于成功營銷的?是張瑞寫的把?三個問題營銷人員都得回答是。客戶說“是”時，一般會很快接受營銷人員推銷的東西。

　　7、逢人減壽，遇物漲價

　　這句話非常好，是專門用來贊美客戶的。第一句用來稱贊女客戶，見到女客戶就夸她年輕，30歲減去10，說她像20歲;女同志一般聽到總會說，營銷人員盡瞎說，我那有那么年輕，其實心里樂開了花，晚上總會給她老公講，今天有人夸我年輕，營銷人員怎么老不這樣說?后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品，本來3000元的手機，我們要說，營銷人員這手機得10000元吧。客戶會說，哪里，沒那么貴!回家后，和他老婆說，今天某某說我的手機是10000多買的。看，我有眼光把，當初營銷人員還不讓我買。

　　8、火車找位理論

　　暑運或春運時出差，有時趕不上動車，只能坐特快或普快。大家肯定會說，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。有時只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時候還是能找到座位的;還有就是和人蹭座，哪怕坐半個屁股也比站一路強。這和平時做營銷找客戶的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶，關鍵看我們放棄否。

　　9、等公交理論

　　有時我們等公交車，一直等不來，當放棄等公交車后剛步走一會或剛上出租車時，公交車就來了。這個原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅持一會。

　　10、簡單的事情重復做

　　成功營銷的基礎是堅持，每天訪問客戶，每天學習和訓練能力，滴水穿石，繩鋸木斷。沒有新方法，堅持原來的方法是最好的選擇。堅持一年、二年，時間長了，就會成功。