知名灶具品牌想要盈利，需要在發展過程中繼續吸引投資，牢牢占領市場份額，提高影響力，在全國范圍內開發灶具加盟商，并將灶具體系滲透到全國各大城市，甚至是鄉鎮。這已成為目前知名灶具品牌的一貫營銷策略，而終端市場作為整體銷售渠道出口直接影響灶具企業的整體銷售。因此，優化經銷商模式和改變經銷商渠道策略的聯合攻擊已經成為知名灶具品牌管理市場的突破口。

　　優化分銷渠道模式，提高企業的管理和運營效率

　　起初，知名灶具品牌采用傳統的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統的銷售渠道逐漸顯示出其不足，如企業難以有效控制銷售渠道，多層結構阻礙了效率的提高，不利于產品價格競爭優勢的形成。

　　為了擺脫傳統的等級模式，知名灶具品牌將其銷售渠道改為扁平結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點越來越多。銷售渠道短，這增加了廠家對渠道的控制;更多的銷售網點將增加產品的銷售量。扁平結構不僅提高了知名灶具品牌的管理和運營效率，而且最大限度地保護了消費者的利益。

　　改變分銷渠道策略，實現營銷目標

　　在新經濟時代，知名灶具品牌更加重視終端運營。只有當產品占領終端市場并在銷售點與顧客見面時，顧客才能購買它。以前的渠道策略是，誰利用資源，誰就擁有終端市場。然而，隨著消費者需求個性化和多樣化的特征，知名灶具品牌開始了逆向戰略模式。

　　所謂逆向模式是基于消費者需求，消費行為和產品特征，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整個渠道的選擇：弱化一級經銷商，強化二級經銷商，贏得最終零售商，通過加強各個環節的合作，實現知名灶具品牌的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于品牌戰略的實施和渠道成員的協同作用，真正體現了“顧客滿意”的營銷目標。

　　企業和加盟商聯合起來占領終端市場，在渠道贏家的世界里，隨著渠道的重要性逐漸顯現，知名灶具品牌迫切需要改善與經銷商的關系，雙方已經從基于交易的關系轉變為基于伙伴關系，從油水關系轉變為魚水關系。知名灶具品牌和經銷商一體化運作，實現知名灶具品牌對渠道的集團控制，使分散的灶具加盟商形成一個完整的體系，渠道成員共同努力實現自己的目標，追求雙贏。

　　綜上所述，知名灶具品牌只有重視加盟商，并與加盟商共同突破，才能先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。