王冬雷 雷士集團董事長
2018年，宏觀經濟核心指標在“穩中有變”中呈現“持續回暖”的態勢，但下行壓力持續加大。中國宏觀經濟既沒有“觸底企穩”，也沒有步入穩定復蘇的“新周期”，反而在內部“攻堅戰”與外部“貿易摩擦”的疊加中全面步入中國經濟新常態。
而宏觀經濟的不景氣，對單個企業而言，似乎有關系，也可以說似乎沒關系。以汽車行業為例，雖然其總體業績下滑厲害，但是以BBA為主的豪車品牌卻在逆勢中實現兩位數的增長，以吉利為首的其他汽車品牌就嚴重受挫。
這就說明，雖然經濟增速持續放緩，各行各業面臨巨大挑戰，但是認真分析，卻還是會發現每個行業都有個別品牌在快速發展或者擴張。因此，作為燈飾照明行業的我們，只要找準自己的定位，找準市場，還是有很大的發展空間。下面我們來看看目前消費市場的機遇和挑戰。
中產階級崛起和消費者層級化
根據數據預測，到2021年中國消費市場規模將達到6.1萬億美元，成為世界前二的消費市場。同時，上層中產及富裕家庭數量到2020年將翻一番超過1億戶，此部分消費群體將拉動81%的消費增長。消費圈層化，是BBA豪車品牌實現逆勢增長的原因所在。
與此同時，雖然中產階級和新興中產的數量在上升，但另一部分消費群體的消費總額也在下降，消費降級趨勢非常明顯。從行業兩個知名品牌*普、*牛的財報可以看到，其五金鄉鎮渠道均出現了約20%的增長。消費降級用一個非常接地氣的現象來描述，就是“榨菜賣多了，康師傅又火”。
消費人群的代際變化
隨著中國人口結構的成熟，生于1980年之后的年輕消費者將釋放巨大的消費潛力。目前成熟的新世代消費者(18-35歲)在中國城鎮15-70歲人口中占比40%，這一比例到2021年將超過46% 。伴隨著國家經濟的崛起和民族意識的覺醒，新時代消費者對本土品牌接受程度更高，“新中式”燈飾的流行就是結果。這對于勵志打造優質本土品牌的中國企業來說，將迎來前所未有的機遇。
品牌的影響力日漸聚焦
根據數據統計，2019年消費者能記住的平均品牌數量比去年減少了8%，但品牌關系在2018年上升了6% 。根據定位理論中著名的“二元法則”，顧客心智中最多只能為每個品類留下七個品牌的空間。隨著競爭的加劇，最終只能給兩個品牌留下空間，就像西方市場中的可口可樂和百事可樂、肯德基和麥當勞 。
在競爭激烈的全球市場中，隨著品牌認知和影響力越來越強化和聚焦，只有第一或第二的品牌才有機會贏得勝利。頭部品牌現象在照明燈飾行業也愈發明顯，目前在中國市場規模較大的企業就只有兩家，其他企業的差距稍微有點大。此外，頭部品牌聚集效應在線上的表現會更加明顯。
中國市場和消費者更加細分
根據目前的市場情況，一方面，消費在分層，另一方面，品牌在聚集。因此把中國市場簡單地分為東中西部和一二三四線已經不夠了。中國主流城市的消費者畫像越來越細分化和碎片化，中國市場是全世界最復雜、最多元的一個市場。因此，照明燈飾行業的長尾品牌和細分市場品牌，只要找準自己的定位和市場，就還會有持續的、長久的生存空間。
那么，在這樣一個新時代的消費市場背景下，我們照明燈飾行業的發展態勢如何?
01LED照明行業進入下半場。
經過近20年的快速發展，全球LED照明滲透率不斷提升，普通LED替換傳統照明已到天花板，市場需換裝的存量急速下降，全球LED照明行業需求持續疲軟，LED照明行業進入成熟期，市場增長停滯。目前各LED企業進入存量博弈階段，競爭將更加殘酷。同時，由于技術進步變慢，新產品的迭代速度也將持續放緩。
02全球三大照明巨頭的隕落
2016年飛利浦宣布分拆旗下照明業務、2017木林森聯合競購體收購歐司朗、2018年GE宣布出售旗下照明業務Cur-rent……近年來，由于LED替換傳統照明的轉換成本較高，加之國內品牌渠道的地域優勢，國際廠商的市場競爭優勢不再，飛利浦、歐司朗、GE照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。
與此同時，國內龍頭企業憑借其渠道、品牌優勢迅速搶占***巨頭留下的市場份額，中國燈具制造商的影響力已超過國際光源制造商，國產品牌迅速崛起。但是也由于前期LED產業的快速擴張，接下來，LED產業的格局會愈發清晰：上游外延芯片剩者為王，高度集中;中游封裝大者恒大，產能聚集;下游應用僧多粥少，兩極分化，趨向集約，邁進百億。
03照明行業格局加速集中和重組
市場大者恒大，形成頭部品牌，行業格局加速集中，基本奠定了“雙強+二線品牌+長尾細分品牌”的格局。國內龍頭企業憑借渠道和品牌優勢在市場上樹立了無可撼動的地位。而長尾品牌，在找準市場的基礎上，注重工藝，注重細分市場營銷，形成百花齊放、百舸爭流的市場競爭態勢。
04未來照明行業發展趨勢
行業加速集中，大而全和小而美并存是中國實體經濟的必然景象，燈具產品將大致分為流通品、半流通品和高端燈飾三大類型。
流通品：包括商照、光源、電工等大眾基礎照明性產品，具有大眾化、規模化、標準化、壟斷化和全球化的特性。這個品類以工程渠道和五金渠道為主，集中度會越來越高。同時隨著農村新生代消費者的品牌意識越來越強，雷士等大品牌企業下鄉戰績告捷，價格不再成為此品類的唯一競爭要素。因此，流通品類最終會出現兩至三個品牌稱霸天下的現象。
半流通品：包括吸頂燈、現代燈、流通性花燈等基礎裝飾性燈飾。半流通產品多為本地化，渠道以零售批發見長，產品展銷以終端門店為主，同時線上銷售逐步增長。半流通品燈具，不僅需要藝術工藝，更需要渠道、規模、價格、營銷策略、品牌和定位。因此，半流通品未來的發展趨勢還是會向頭部品牌靠攏，品牌相對集中，三到五個品牌占半壁江山。
高端燈飾：藝術燈飾，由于具有小而美、設計定制、細分市場、區域化消費明顯等特征，將注定永遠是個品牌分散、品類繁多的市場。雖然某個品類也會出現一枝獨秀的品牌，但是難以出現能“一統天下”的大規模實力企業，更可能出現的是每個品牌各領風騷三四年的局面。因此，高端燈飾的消費動態是不定的、多變的。
除了以上三大產品品類，值得一提的還有智能照明。伴隨著5G商用的普及，智能家居時代一定會到來，但怎么到來，誰都無法預見。據權威機構發布，2023年，全球智能家居市場可增至1550億美元，市場潛力非常巨大。
作為智能家居的一部分，智能燈飾和智能照明未來將會如何?目前，不管是行內的還是行外的、大品牌還是小品牌、2B還是2C, 大家都在積極地參與到這個游戲里來，希望搶先占領智能市場的洼地。但非常遺憾的是，至今為止，市場上還沒出現特別出色的、靠智能產品能大獲贏利的企業。
最后，談談作為照明燈飾行業的領袖品牌，雷士在大時代下的責任。最近，雷士迎來了新的控股股東KKR。KKR是全球最大的PE公司，管理資產約2000億美元。KKR目前占雷士中國70%的股權，這將為雷士中國未來業務發展注入強勁的增長動力。
雷士是一個有危機感的企業，資產很多，有盈利的部分，也有虧損的部分，去年雷士所有照明業務板塊加起來凈利大概接近7億元人民幣。我們希望在KKR的加持下，雷士能重新回到A股，成為中國數一數二的企業，成為世界一流的企業。在大轉型時代下，雷士將進一步發揮自己的生產優勢、渠道優勢和品牌優勢，肩負重任，以“專業科技，光的藝術”，引領行業快速發展!
