繼推出“P8運(yùn)營系統(tǒng)”后，五光十色照明近日在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了主題為“八部點(diǎn)將，百強(qiáng)領(lǐng)航”的終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會(huì)，以及終端賦能技能大賽，目標(biāo)是讓P8運(yùn)營系統(tǒng)從概念到實(shí)操，鍛造終端團(tuán)隊(duì)，提升經(jīng)營能力，為門店業(yè)績(jī)持續(xù)增長保駕護(hù)航。

　　據(jù)了解，目前五光十色照明“八部點(diǎn)將，百強(qiáng)領(lǐng)航”終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會(huì)已進(jìn)行四期，覆蓋西北、華東、華南、西南等區(qū)域，經(jīng)過系統(tǒng)化內(nèi)訓(xùn)后，五光十色照明趁熱打鐵，展開了終端賦能技能大賽，所到區(qū)域無不掀起一陣銷售熱潮，為目前相對(duì)低迷的行業(yè)注入活力。

　　P8運(yùn)營系統(tǒng)，專為經(jīng)銷商量身定做的營銷利器

　　何為P8運(yùn)營系統(tǒng)?即業(yè)績(jī)導(dǎo)航系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)、門店管理系統(tǒng)、集客引流系統(tǒng)、落地成交系統(tǒng)、銷售倍增系統(tǒng)、分銷裂變系統(tǒng)、門店互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)八大版塊。

　　近幾年，家居照明行業(yè)整體發(fā)展情況不容樂觀，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈，另一方面是房地產(chǎn)行業(yè)疲軟，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，渠道斷崖式分化。“在堅(jiān)持專業(yè)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，五光十色照明以終端為突破點(diǎn)，打造有實(shí)力、粘合度高的終端渠道，目標(biāo)是把終端做到行業(yè)前三。”亮信集團(tuán)董事長、五光十色總經(jīng)理章厚定表示。

　　有了清晰的目標(biāo)，還需配備強(qiáng)大的“經(jīng)營武器”來支撐。為此，五光十色照明在2017年首次推出V8運(yùn)營系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上打破“坐商”困局。經(jīng)過了這幾年的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，V8系統(tǒng)不斷升級(jí)改善，在今年推出了升級(jí)版P8運(yùn)營系統(tǒng)，它不僅是對(duì)以往零散打法和經(jīng)驗(yàn)的升級(jí)整合，更是為經(jīng)銷商解決運(yùn)營問題量身定做的“超級(jí)航母”。

　　簡(jiǎn)單來說，P8運(yùn)營系統(tǒng)這艘巨艦整合了五光十色最強(qiáng)戰(zhàn)力，成功幫助經(jīng)銷商完成了營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力他們一往無前地在商海中乘風(fēng)破浪!

　　據(jù)五光十色終端運(yùn)營總監(jiān)潘家友介紹：一直以來，在家居照明行業(yè)，經(jīng)銷商都是線下渠道的重心，其實(shí)目前很多燈飾照明企業(yè)并不缺乏經(jīng)銷商，只是他們的質(zhì)量參差不齊，要想真正做好渠道，更重在賦能經(jīng)銷商，比如幫扶經(jīng)銷商開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高經(jīng)銷商的賺錢能力。

　　“P8運(yùn)營系統(tǒng)的終極思想就是打造一個(gè)可學(xué)習(xí)、可落地、可全國復(fù)制的經(jīng)營模式。通過總部專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行扶持、指導(dǎo)、活動(dòng)復(fù)盤等，精準(zhǔn)扶持標(biāo)桿經(jīng)銷商做強(qiáng)、做大、做精、做專，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)氐谝唬瑒?shì)必打造百強(qiáng)標(biāo)桿店。”潘家友表示。

　　從理論走向落地，打造終端區(qū)域第一

　　為了使“P8運(yùn)營系統(tǒng)”快速落地，五光十色照明進(jìn)一步提出了“八部點(diǎn)將，百強(qiáng)領(lǐng)航”計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度輔導(dǎo)，重新構(gòu)建運(yùn)營體系，打造企業(yè)營銷的超級(jí)核動(dòng)力。

　　目前，五光十色照明已在全國范圍內(nèi)逐步展開“八部點(diǎn)將，百強(qiáng)領(lǐng)航”終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會(huì)，及終端賦能技能大賽，通過“理論+實(shí)操”的方式，幫助基層經(jīng)銷商內(nèi)化專業(yè)知識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化引流、裂變、銷售等專業(yè)技能。

　　終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會(huì)上，通過對(duì)P8運(yùn)營系統(tǒng)的深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，選拔了杰出代表組成五光十色營銷團(tuán)隊(duì)“特戰(zhàn)隊(duì)”，然后安排他們對(duì)現(xiàn)階段運(yùn)營能力較弱、但有潛力的經(jīng)銷商群體進(jìn)行幫扶。

　　內(nèi)訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容由淺入深，涵蓋了銷售方法論、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)等各個(gè)方面，同時(shí)深入分析經(jīng)銷商突圍案例、門店的增長路徑等，并制定了可行的方案及目標(biāo)，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)門店的高效集客和留客。

　　西北地區(qū)經(jīng)銷商陳先生表示，“五光十色P8運(yùn)營系統(tǒng)大大提升了我們的運(yùn)營能力，這次終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會(huì)，從基礎(chǔ)到深入，涉及到實(shí)際操作的方方面面，我們收獲頗豐。”

　　而終端賦能技能大賽則是實(shí)操，把理論知識(shí)落地執(zhí)行，如俗話說“要學(xué)會(huì)游泳，就必須下水”。“首先，我們根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛蛯?shí)際情況，策劃一系列鉅惠讓利活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來門店，再通過所學(xué)理論知識(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，留住消費(fèi)者，最終達(dá)成成交。”潘家友告訴記者。

　　“本來對(duì)今年的市場(chǎng)沒抱什么希望了，但是導(dǎo)入了五光十色P8運(yùn)營系統(tǒng)后，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了逆勢(shì)反轉(zhuǎn)，得到了穩(wěn)步提升，目前這片區(qū)域里我們是賣得最好的。”華東地區(qū)經(jīng)銷商謝先生告訴記者。

　　“P8運(yùn)營系統(tǒng)是我們專門為經(jīng)銷商打造的贏戰(zhàn)市場(chǎng)的法寶，持續(xù)為終端賦能是五光十色照明的長期戰(zhàn)略，我們堅(jiān)信只有經(jīng)銷商做大，企業(yè)才能做強(qiáng)。”章厚定表示。