比起“渠道為王”，我們往往更容易忽視“產品制勝”，而事實上，后者卻能帶領企業(yè)走到更遠……

　　一個引爆市場的太陽能庭院系列

　　2020年9月，中國明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標。

　　中國2030年前實現“碳達峰”和2060年前實現“碳中和”，意味著中國將完成全球最高碳排放強度降幅，用全球歷史上最短的時間實現從“碳達峰”到“碳中和”。當前，我國已把“碳達峰”“碳中和”納入生態(tài)文明建設整體布局，并且制定了一系列的行動計劃，全面推動“雙碳”目標落實。

　　伴隨著“雙碳”目標的實施，太陽能照明產業(yè)再一次站到了風口之上，也將由此進入全新的戰(zhàn)略發(fā)展時期。

　　引爆市場的太陽能庭院燈系列部分產品

　　此機遇下，今年，市面上一個新上市的太陽能庭院燈系列表現尤為突出，引爆市場。產品有質感、市場能賣價、品牌有口碑……是經銷商給予的評價。據悉，截至目前，這個太陽能庭院燈系列整體銷量已突破5100萬元。

　　綜合商家及用戶反饋，太陽能庭院燈系列需求火爆背后，除了高性價比、價格接地氣外，還源自其本身自帶的多方面優(yōu)勢：①無需布線，安裝簡易便捷;②太陽能供電，全年零電費;③高效節(jié)能，綠色環(huán)保，無污染;④采用單晶硅太陽能，光電轉換效率高;⑤采用MPPT太陽能控制器比傳統(tǒng)太陽能控制器提高效率20%以上;⑥可實現陰雨天最大限度的充電，可實現連續(xù)陰雨天點亮;等等。

　　而強勢出圈的太陽能庭院系列，來自一家在照明行業(yè)沉淀超20年的浙江照明企業(yè)——浙江雙宇電子科技有限公司。

　　值得一提的是，不止是太陽能庭院系列，今年浙江雙宇旗下的太陽能品類表現都相當不錯。截至目前，浙江雙宇太陽能品類整體銷量已突破2個億。

　　浙江雙宇總經理曾學仁指出，隨著全球提倡低碳生活、節(jié)能減排，我國亦積極參與國際社會碳減排，主動順應全球綠色低碳發(fā)展潮流，積極布局碳中和，以綠色低碳循環(huán)發(fā)展為目標，全面、系統(tǒng)、深入推進節(jié)能降碳工作。此背景下，我國太陽能照明產業(yè)與LED照明產業(yè)或將迎來新一輪的市場青睞。

　　兩大制勝終端的核心優(yōu)勢

　　太陽能照明領域，浙江雙宇并非跟風切入，相反其在太陽能照明領域沉淀已超20年。

　　資料顯示，浙江雙宇以太陽能草坪燈起家，隸屬百億上市公司東方日升(股票簡稱：東方日升 股票代碼：300118)旗下。早在2017年，浙江雙宇營收規(guī)模已突破10億元，外銷業(yè)績連年高速增長之余，浙江雙宇更與美國、德國、英國、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　△6月25日，2021“百強榜”全網發(fā)布會上，“2020百強榜”榮耀揭曉，浙江雙宇實力上榜。

　　值得一提的是，今年，浙江雙宇更以自主品牌“點點照明”全面進攻國內照明市場。年初，點點照明入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強勢出擊，更是其堅定決心的顯性表現。此外，點點照明為國內市場匹配了“太陽能照明”“LED照明”兩大產品線。

　　作為國內最早涉足“太陽能照明”的企業(yè)，浙江雙宇在此賽道深耕20余年，不斷豐富產品品線，產品涵蓋太陽能草坪燈、太陽能路燈、太陽投光燈、太陽能感應壁燈、太陽能草插燈、太陽能DIY等系列。

　　“太陽能產品、平板燈產品關鍵零部件均實現供應鏈自制。公司目前擁有100兆瓦太陽能組件線，注塑、沖壓、噴粉及1500萬套鋁合金生產線。”浙江雙宇總經理曾學仁如是說。

　　△浙江雙宇形成了從研發(fā)到生產完善的生產體系。

　　“LED照明產品線”方面，浙江雙宇當前主攻LED標準類照明燈具，譬如面板燈、吸頂燈等。按產品類別劃分，浙江雙宇LED照明分為家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。截至目前，LED照明整體銷量實現6個億。

　　如上述，不論是太陽能照明，抑或是LED照明，點點照明都取得了優(yōu)異成績。而這背后，得益于點點照明兩大核心優(yōu)勢：①從客戶需求、市場需求出發(fā)，重新定義產品與品牌;②結合自身優(yōu)勢，在研發(fā)、生產、渠道、服務等多方面進行升級完善，助推產品、品牌發(fā)展。

　　此外，浙江雙宇擁有多個標準化的生產園區(qū)，包括SMT車間、鋁合金車間、塑料制成車間、筒燈車間、廚衛(wèi)燈車間、球泡車間、太陽能車間、自動插件車間、面板燈車間以及光電實驗中心，從而形成了從研發(fā)到生產完善的生產體系。

　　三個堅定前進的戰(zhàn)略方向

　　太陽能品類整體銷量突破2個億，LED照明整體銷量實現6個億……撬動國內市場，浙江雙宇這一戰(zhàn)開了個好頭，也讓行業(yè)更加注意到了這家老牌照企。而此時，距離浙江雙宇正式進軍國內市場還不足一年。

　　此時，業(yè)界更為關注的是：點點照明接下來在產品方面有著怎樣的規(guī)劃?點點照明拿什么征服國內渠道?

　　浙江雙宇國內銷售中心總監(jiān)張曉翔表示，“接下來，我們將開發(fā)具有核心競爭力和高性價比的新產品投放市場，通過人才、設備、研發(fā)的不斷投入，持續(xù)保持、提升太陽能品類與LED照明的競爭優(yōu)勢。”

　　“與此同時，浙江雙宇未來將瞄準以下三大方向堅定不移前進：一是聚焦行業(yè)趨勢，重構商業(yè)模式;二是聚焦主營業(yè)務，打造一流服務體系;三是聚焦技術研發(fā)，推動綠色照明。”浙江雙宇國內銷售中心總監(jiān)張曉翔說道。

　　據悉，點點照明目前正面向全國范圍啟動招商，對合作經銷商將會給予拳頭產品、商務政策、作戰(zhàn)人員、配送車輛、市場方案等眾多扶持，以達到互利共贏目的。此外，為了加速國內市場開拓，點點照明亦正在加快人才的儲備，如預計11月前完成全國12省區(qū)經理及主管招募。

　　浙江雙宇總經理曾學仁表示，浙江雙宇將繼續(xù)加大產品研發(fā)和國內市場開拓力度，并重點對智能、通用、庭院三大照明版塊產品進行全面升級。未來三年，浙江雙宇目標是業(yè)績實現跨越式增長，奠定在國內照明市場的行業(yè)地位。

　　當前，正展現出勇猛勢頭的浙江雙宇，會否成為國內照明市場的又一匹黑馬?改寫國內照明市場現有品牌格局?可以期待一下!